2006年南宁皇龙新城一期整合市场攻击策略3.ppt

广西天狮灵动newpower广告出品 必须要速战速决！ 我们怎么来引爆市场？ 引爆市场的三大建立 一、核心竞争力的建立 市场突破点的核心 建立新区中心形象的概念 市场突破点的关键 建立市场至高点，全面建立竞争优势 市场突破点的建立 形象的高点 商铺的高点 整合推广的高点 项目形象的建立 现场优势的建立 整合攻击优势建立 皇龙新城核心地位的全面建立 二、形象制高点的建立 1、现场高点建立的意义： * 眼见为实的运营方式，是地产高层面竞争质变点的开始。 * 只要现场产品展示的高点建立，项目的核心竞争力即全线建立。 2、现场高点建立的标准： * 到处都是看的见商机（家居家饰市场、汽配市场环绕周围、周边楼盘居民增多等） * 新区建设工作如火如荼（景观大道、东沟岭广场、物流园区等） 3、现场高点建立的原则： * 提前将项目的亮点放出来，提前展示未来生活，让消费者看到未来生活的希望。 三、皇龙新城指标性建立 现场的指标性 推广的指标性 核心攻击点 核心攻击点 皇龙新城三大阶段攻击策略 整合攻击市场布局一览： 第一阶段：市场预热，形象攻击  第一攻击波：皇龙新城的形象导入 一、核心攻击点： 1、LOGO组合、主题语、主形象画面的建立 2、望州路与南梧路交会大转盘的户外广告牌 3、现场指标的建立：围墙、导示系统、路旗 二、攻击目的： 1、整合市场资源，使项目形象与消费群形成互动。 2、让更多的人关注皇龙新城，从个性形象全面塑造项目，让消费者对项目有一个期待。 3、让产品的“雄踞东区 龙赢天下”形象能深入人心，让“皇龙新城”成为东沟岭片区乃至整个南宁人议论的焦点。 三、启动时间：2006年1月—2月中旬 第二攻击波： 初步树立皇龙新城的市场形象 市场目标： 引入“雄踞东区 龙赢天下”的概念，初步树立皇龙新城的市场形象，让项目备受市场关注，为开盘聚集市场人气，使市场为之震撼。 启动时间：2006年2月中旬-3月 方式：南国早报一星期两版，整版形式，主题以“雄踞东区 龙赢天下”为推广方向，结合项目打透区域前景； 邀请兴宁区政府与皇龙居地产一起举行产品推介会，形成区域重点发展项目的市场印象，从而领军整个兴宁新区。 第二阶段：皇龙新城商铺推广，开盘热销 （1）商铺导入市场攻击要点 皇龙新城 商铺导入市场攻击要点 1、户外广告牌：皇龙新城 主题式购物公园； 2、报纸广告：“主题式购物公园”概念渲染（硬广+软文） 3、电视广告：区域前景+主题式购物街区； 4、电台广告：区域前景+主题式购物街区； 5、短信平台：对关注项目的客户全线提供项目动态信息； 6、产品推介会：对有效客户群宣传产品，并形成市场关注； 7、项目招商会：跟进招商，促成项目销售的最大支撑； 8、路旗：封杀目标消费群； 9、现场包装：围墙 + 展示中心包装 + 工地户外广告牌； （2）开盘阶段市场攻击要点 皇龙新城 开盘市场攻击要点 1、开盘媒介攻击：* 5月1日正式开盘！ 展示中心全情开放！ 2、现场氛围包装：营造喜气热烈、体验生态的现场氛围 3、开盘庆典：开盘活动、嘉年华会 第三阶段：销售维持 消化阶段 策略核心： 举办业主答谢会，感谢老业主对皇龙新城的支持，一方面建立皇龙居地产公司“亲和”、“以人为本” 的企业形象，另一方面有 利于老业主带动新客户，巩固项目形象，调 动后续销售，消化存量客户和目标销售任务。