2007年5月高级营销员试题.docVIP

2007年5月高级营销员考试 注意事项：1、考生应首先将自己的姓名、准考证号等写在试卷册和答题卡的相应位置上2、考生同时应将本页右上角的科目代码填涂在答题卡右上角的相应位置处。3、本试卷册包括职业道德和理论知识两部分： 第一部分， l一25小题，为职业道德试题；第二部分，26一125小题，为理论知识试题。4、每小题选出答案后，用铅笔将答题卡上对应题目的答案涂黑。所有答案均不得答在试卷上。5、考生应按要求在答题卡上作答。如果不按标准要求进行填涂，则均属作答无效。 理论知识(26—125题，共100道题，满分为100分)一、单项选择(第26最～第85题，每题1分，共60分) 26．一位服装店的销售人员在销售服装时说:‘‘您看这件衣服式样新颖美观．是今年最流行的款式,颜色也合适，您穿上一定很漂亮．我们昨天刚进了四套。今天就只剩下两套了.这属于( )。 A选择成交法B.局部成交法C、假定成交法D、从众成交法 27.( )是由出票人签发的,委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。 A、支票 R、本票 c、兑票 D，厂票 28下列属于定量订货方式的优点的是( )。 A.降低订单处理成木B．及时了解库存的动态 c.降低运输成本 D节省库存保管维持成木 29.从市场营销观点来看，物流规划应先从( )开始考虑。 A、生产 B、市场 c、销售 D、自身能力 30.在谈判实践中,产生僵局的首要原因在于( ) A.立场观点的争执 B.有意无意的强迫 C.人员素质的低下 D.信息沟通的障碍 31.( )是指在技术和结构上密切相关,具有相同使用功能,规格不同而满足同类需求对单位重要的事情,对我来讲不一定重要的一组产品。 A、产品组合 B、产品线 c，产品项目 D、产品系列 32．语言是人们表达( )的工具,也是一门艺术。 A、思想感情 B、购买欲望 c、社会需求 D、知识见闻 33．企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了( ) A、分销渠道系统B、分销渠道长度c、分销渠道宽度D、分销渠道深度 34.在点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做( )。 A、现金补贴 B、广告补贴 c、点存货补贴 D、恢复库存补贴 35.厂商为零售商提供补贴。但是只有零售商一次进货达到20箱才能够得到此补贴，这种 补贴属于( )。 A、现金补贴 B、数量补贴 c、购买补贴 D、凭发票扣抵补贴 36．在谈判过程中，当对方要求我万让步时,我方则强调保持与我方的业务关系,能够给对方 带来长期的利益，以及本次交易的成功与否对这种关系建立的重要性.这种让步策略是( ) (A)于远利谋近惠的让步策略 B、互利互惠的让步策略c、己方丝毫无损的让步策略D、色拉米式让步策略 37．按照商品流通的顺序可将市场划分为( )。 A、一般商品市场和特殊商品市场B、现货市场和期货市场c、批发市场和零售市场D消费者市场和组织市场 38谈判过程中对方有无理要求时，我方应采取的行动是( )。 A、据理力争 B、附合对方 c、中止谈判 D、直接交锋 39 Advaitaze是FABE法则中的( )。 A、特征 B、优点 c、利益 D、证据 40．表示其变量的所有变最值集中趋势或平均水平的统计量为( ). 乱标准差 8、平均数 c、方差 D、全距 41 当库存量下降到预定的最低库存数量(订货点)时，按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式，叫做( )。 A、定量订货方式 B、多样化订货方式 C、定期订货方式 D、定额订货方式 42．能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这指的是报价解释中的( )原则。 A、不问不答 B、有问必答 c、避虚就实 D、能言不书 43凡购买通用食品公司的果珍即溶早点饮品另送特制玻璃罐来刺激消费者购买属丁包装促销种类的( )。 A、包装外赠送 B、可利用包装赠送c、包装内赠送 D、包装上赠送 44( )在注意与对方人际关系的同时。建议和需求谈判双万尊重对万的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所莸的方案· A、价值型谈判 B、软型谈判 c、价格型谈判 D、硬型谈判 45.电话调查时间不宜过长，下列提问方式比较好的是( )c A、您觉得我们的产品有什么优点?” B、“您是否准备购买家用空调?” C“你对我们的微波炉有什么改进意见意见 D、“您的月收入处在哪一水