中国苏酒品牌发展战略规划——双沟酒业集团苏酒品牌咨询合作建议书精品.ppt

* * * * * * * 3、中國蘇酒产品定位 彰显中国元素的高雅产品设计 开发专属与中國蘇酒的产品包装，是塑造品牌的最直接载体 参考案例：水井坊的产品设计元素 千年古坊、酿酒图、狮子 那么，什么设计元素才属于中國蘇酒？ 魚 禾 鯉 魚 中国蘇酒设计元素提取：“鲤鱼” 在中国，鲤鱼一直和“美丽、善良、吉祥、勇敢”等词汇有着相当的关联意义，成为“真善美”的象征，并在中国人最重要的节日——春节中，跃上年画和灯笼以象征吉庆有余。因此在瓶型设计上运用鲤鱼元素，有利于最大化地引起人们的联想和共鸣，拉近“蘇酒”和消费者的距离。 此外，鲤鱼在中国人的心目中具有一定的神秘色彩和神话气息，并一度上升到“图腾”的地位，“鲤鱼跃龙门”之说。在唐代，皇室中曾以鲤为佩，兵符也被改为鲤符，成为圣物，因此鲤鱼更象征着尊贵、成功和荣耀，并代表着一种积极进取的精神。而这种精神，正契合“蘇酒”的品牌精髓：尊贵之酒、成功之酒、荣耀之酒…… 4、中國蘇酒价格定位 中國蘇酒作为高档品牌，其产品价格区间必须在150~500元之间，具体设定要参照一线、二线名酒价格机会空间，尤其要对标“洋河-蓝色经典”和“今世缘-国缘”两大品牌价格体系； 中档 高档 超高档 中高档 渠道 优势 品牌优势 中國蘇酒 中國蘇酒 珍宝坊 5、中國蘇酒品牌整合传播 1）品牌概念挖掘： 以情感诉求为主，品质诉求作为支撑 比如“洋河蓝色经典，男人的情怀”、“国缘，成大事，必有缘”，对于双沟而言，在香型、口感塑造上已经不具备优势； 2）品牌传播策略 以大品牌宣传、大事件公关为主 比如水井坊赞助2007CCTV中国经济年度人物评选，比如洋河2008奥运“争金夺银”品牌公关传播、比如献礼60年国庆等等 参考案例：水井坊品牌传播路线（洋河蓝色经典路线类似） 中國蘇酒如何依靠大事件公关传播，快速成就品牌？ 中國蘇酒·见证荣耀 【神七篇】 从嫦娥到神七 从神话到现实 五千年，龙的传人始终用自己的智慧 践行梦想、实现辉煌 2008，中国人的脚步第一次真切地感知宇宙 伟大的神七 中国当代的万里长城 ——荣耀属于中国 中国苏酒·见证荣耀 ☆ ☆ ☆仅供参考 中國蘇酒·见证荣耀 【奥运篇】 百年奥运，一梦百年 百年奥运梦想历程 见证着中华民族伟大复兴的脚步 2008，全世界的目光聚焦中国 掌声、欢笑、喝彩属于中国 ——荣耀属于中国 中国苏酒·见证荣耀 ☆ ☆ ☆仅供参考 中國蘇酒·见证荣耀 【60年国庆篇】 一甲子的岁月 一甲子的隐忍与拼搏 中华民族强势崛起 公元2009，中国人在中华五千年的曲线里 勾出了一道遒劲而又华丽的上扬 60年国庆，泱泱华夏，八方礼赞 ——荣耀属于中国 中国苏酒·见证荣耀 ☆ ☆ ☆仅供参考 中國蘇酒·见证荣耀 【世博篇】 在传奇里书写传奇 在奇迹里缔造奇迹 中国，正龙腾凤翔于盛世华章 2010，世博在中国 2010，世界在看中国 ——荣耀属于中国 中国苏酒·见证荣耀 ☆ ☆ ☆仅供参考 6、中國蘇酒2009-2010年IMC传播架构 品质激活品牌 中國蘇酒-见证荣耀 传播组合 终端推广 空中打击 公关事件 人员推广 户外 执行计划和排期 传播目的 传播主题 概念性促销 终端广告包装 造型陈列 生动化 统一形象 统一说辞 强化管理 全国性媒 体电视广 告投放 世博会 经济人物 文化节 品质白皮书 软文 高炮 车体 电线杆刀旗 报纸 建立合适的品牌管理组织机构 品牌管理部门 品牌经理制 品牌管理委员会 明确制订一套品牌管理的关键流程 “设计-开发-试点-推出”环节掌控 对品牌的整个生命周期管理 对“涉及品牌的所有决策”的管理 制定适合企业品牌的管理制度和规范 包括在企业内部各部门之间，总部和和各地分支机构，品牌经理和一线员工之间等 也包括和外界的相关机构，如广告代理公司、分销合作伙伴等 品牌管理组织及机制建立的关键事项 方德咨询将通过以下途径协助中國蘇酒导入品牌管理体系，以保障品牌战略拥有管理平台保障和得以转化为具体的行动步骤 7、中國蘇酒品牌管理体系 中國蘇酒品牌管理组织形式的阶段性推演： 初级阶段品牌管理组织机制 中级阶段品牌管理组织机制 高级阶段品牌管理组织机制 市场部 市场部经理 品牌专员（兼） 各分公司品牌代表 品牌代表① 品牌代表② 品牌代表③ 品牌代表④ 品牌代表…… 品牌管理委员会 监督顾问指导职能 品牌部 品牌部经理 品牌专员 各分公司品牌代表 品牌代表① 品牌代表② 品牌代表③ 品牌代表④ 品牌代表…… 品牌管理委员会 监督顾问指导职能 品牌总监 品牌部经理 品牌专员 各分公司品牌代表 品牌代表① 品牌代表② 品牌代表③ 品牌代表④ 品牌代表…… 品牌管理委员会 监督顾问指导