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目录 前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。02 营销环境分?析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。02 消费者分析?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。07 产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。09 竞争品牌分?析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。09 SWOT分?析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13 策略思考。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14 整合营销。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20 前言 20世纪9?0年代以来?，借由廉价的?劳动力全球?制造业务迅?速靠拢到中?国，其中伞具制?造便是其中?之一，在金砖四国?中素有世界?制造工厂之?称，当前中国伞?具产量已占?全球伞具产?量的90%，伞具也由原?来的家庭用?伞迅速分化?形成功能各?一的伞，其中包含：庭园用伞、折叠伞及其?他用伞，具体产品可?包括：太阳伞、布伞、挂伞、 童伞、洋伞、雨伞、纸伞、二折伞、工艺伞、广告伞、回收伞、警扫伞、汽车伞、晴雨伞、沙滩伞、水雷伞、太阳伞、庭园伞、投物伞、夜光伞、折叠伞、直杆伞、直骨伞、阻力伞、 儿童雨伞、卡通雨伞、广告礼品伞?等数十种，虽然伞具的?越来越趋向?功能化，但就伞本省?的技术含量?依旧相当低?，行业均属于?劳动密集形?企业，随着08年?金融危机的?冲击下，伞行业其技?术含量低劳?动成本高的?劣势即便凸?显出来，也恰逢金融?危机的冲击?，有相当部分?的制造企业?开始重视起?国内市场与?自主品牌的?建设，公司伊是如?此，自09年开?设梦想天空?品牌至今已?将近一年的?时间，在市场开拓?上因为经验?以及团队的?欠缺并没有?取得很好的?成绩。由此可知道?这样的情况?并不单单存?在于我司对?于他们转向?内销的企业?亦是如此，当前梦想天?空作为公司?主导品牌，在这样的市?场格局中杀?出属于自己?的一片市场?，可以说很容?易但又要说?很困难。容易在于市?场主要竞争?方式在于价?格战和渠道?战，这两个都属?于硬性因素?，想要改变并?不是那么的?难。同时难就难?在公司是否?拥有足够的?实力，足够的资源?在操作这样?的市场战略?。在这样的情?况下，本文将从市?场到消费者?到企业本身?竞争优势阐?述市场开拓?方案。 营销环境分?析 宏观环境分?析 我国制伞行?业已发展成?为拥有生产?企业超过2?000家，主要的成品?伞企业集中?在福建、浙江两省，并在福建晋?江东石镇、浙江上虞崧?厦镇、萧山南阳镇?等地形成了?相对集中的?特色经济区?域，呈现各具特?色的产业经?济群。在国内竞争?方面，目前我国制?伞行业已发?展成为拥有?生产企业超?过2000?家，从业人员上?百万人的庞?大的产业体?系。但受制于行?业集中度不?高，产品技术含?量低，品质档次低?，缺乏独立的?流通渠道等?因素，使得业内竞?争十分激烈?，并以价格和?产量为主要?竞争手段。我国伞具行?业年产值在?500万元?以上规模企?业仅有20?0余家，年销售收入?超亿元的制?伞企业仅有?30多家。目前销售收?入低于50?0万元的中?小型制伞企?业占到国内?制伞企业总?数量的90?%，直接导致了?目前我国晴?雨伞产品出?口“一高三低”，即出口量高?、产品技术含?量低、品牌附加值?低、经济效益低?的现象。伞具已由过?去功能单一?的避雨用具?，发展成为花?样繁多、功能各异、兼有实用性?和装饰性的?生活必需品?和快速消费?品。随着人们生?活水平的不?断提高，晴雨伞时尚?色彩愈加浓?厚，愈加轻便小?巧，功能日趋多?样化。自动开合伞?、防紫外线伞?、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新?功能、新用途产品?层出不穷。市场需求的?日新月异也?为制伞业带?来了新的发?展空间，使制伞行业?这一古老的?产业不断焕?发新的青春?国内市场随?着国民生活?水平的提高?，消费能力也?有了较大的?提升，消费需求更?加个性化、多样化，作为伞具生?产大国的中?国同时也成?为伞具的消?费大国，国产伞具基?本垄断国内?市场，国内消费者?使用进口伞?的概率和进?口伞在国内?市场的上柜?率均不足1?‰。根据中国日?用杂品工业?协会的统计?，2002年?中国制伞企?业的销售额?合计为13?5亿元，2005年?增长到15?0亿元人民?币，总销售