体育中心户外广告投放策划方案精品.docVIP

体育中心户外广告投放策划方案（草案） 一、工作目的：为了更进一步促进体育产业向前推进，利用场馆平台开拓创收增收渠道，提高场馆资金流转灵活性，借本年度汽车展销会为契机，特考虑设立户外广告投放作为一种新的业务创收模式，以下为本模式的策划方案。 二、策划思路：体育中心之所以能承接多届汽车展销会，与其具有的地理优势，空间优势分不开，一讲到汽车展销，大众想到的一定是体育中心。作为2012年汽销展，各商家必然想尽办法吸引目标客户，传播促销信息。面对大众消费群体，如何胜出对手传播将是所有商家必然面对的难题。先入为主是一种很好的营销手段，但展销会上除了展位和销售人员的口舌作为利剑，先入为主无从谈起。有没有先入为主的办法，有！通过大面积展销会场的户外广告抢先战略，将起到很好的品牌宣传和印象营销的作用。借此，我们搭建平台，将通往体育中心的游泳池段围栏墙设立为广告牌墙，帮助有实力的汽车商提高竞争力。 三、市场分析： 1、路段优势分析:本路段车辆通行密集，过往车辆以玉湖、圣淘沙、高专、东方巴黎、安源、上栗方向居多。此路段虽不是主干道，但有着双通行且无红绿灯的便捷优势，是从凤凰山庄门口到达万龙湾、铁桥、玉湖、圣淘沙等方向最快捷、最方便的路径，因此该路段过往车辆众多。 2、周边环境分析：本路段最大特点是清爽，干净，形成地铁式风格，无任何广告干扰分散受众群体的注意力，车辆经过能造成强视觉效果。同时，本路段靠近体育中心，体育中心是目前市区最大的也是周边居民最佳活动场所，来往人群多以休闲健身散步为目的，这种状态下的人群也被定义为最理想的户外广告接受人群。萍乡最好的体育馆、高规格的网球场、羽毛球场，篮球场等休闲场所，集中的是不断扩大的萍乡的高端人群，这种群体集中也是萍乡独一无二的。 3、通行车辆群分析：目前，通行车辆有三种，一是公务用车，一种经营性车辆，一种私人家用车，本路段集中体现在私家车和公务车，且以私家车居多，也就是大部分客户群是有能力购买汽车，或者已经购买汽车的客户。汽车品牌的打造、市场的占领是一个循序渐进且长期的过程，经济水平的提升，家用车数量会逐步增多，车辆的更新换代，私家车的替换，将会随着经济水平的提升而逐步增加。如何更好的将品牌宣传和企业核心竞争力深入大众、深入人心、扩大和影响潜在客户，是蛋糕不太的萍乡汽车商需要长期考虑的问题之一。 4、投资商分析：本路段广告，以落地式、长距离、高频率接触受众人群为特点，因此，全路段承包广告内容才能充分发挥其广告效应及特色。因此选择有实力、有需求的投资商才是本广告位的最佳且长期的客户选择。以汽车行业为主导，房地产开发商、金融行业、旅游产业开发商等客户群体均可作为主要投资商发展对象。 四、前期策略： 1、运营模式（简）： 思路a：制定空白广告框架，打招租广告； 思路b：联系投资商,免费性提供54个全部广告位一个周期段，必须按我们的要求设计安装广告牌框架和广告位，做出效果，根据市场效果收取费用； 思路c：转变传统模式，做活平面广告，打造汽车服务信息平台，建立汽车信息墙。签订协议，联系所有汽车经销商，免费为其提供信息广告版一周期段，以后每周期的营销信息，通过工作人员对其进行维护更新。 思路d:以合同形式与展销举办方签订参展商户外广告位搭售折扣模式。 2、增值营销：增加夜间灯光投放，列为广告增值服务收费标准，采用定期广告页面内容或部分内容的更新服务。 五、成本预估： 一次性投入成本预算：广告框，广告布，广告灯，每块广告位广告布及安装成本50元，总共54个广告位，2700元广告位安装成本；广告灯采用单个广告位单个投射灯，100元一个，54个广告位5400元；开关电路闸刀540元，电线，5元/米，500元，安装1000元，合计总成本预估11040元。可能的其他成本：人工护理费：1000/月，城管费：1000/月（待协调），年总成本：31040元。 广告位招满租总收入：一个广告卡位100/月，一个月5400元，年收入64800元，广告电费（从夜间灯光投放增值广告费中扣去）应还有盈余。以上为估算。 六、运作方式： 1、承包给个人或广告公司，收取年租费； 利：直接简单，方便管理； 弊：利润不高，失去主动权。 2、场馆处自主经营，产生效益，发放职工福利； 利：加强职工学习和业务拓展能力，同时产生效益； 弊：市场开发效果未必十分理想。 3、业务提成模式，全体育系统职工联系业务获取提成。 利：激发积极性，调动整体资源，扩大影响力，产生高效益； 弊：对广告位的整体风格和诉求目标产生冲突。 七、阻力分析： 户外广告涉及到城市容貌、城市形象、城市建设三个方面的阻力干扰，体育中心外围墙的广告位投放是否会触及到这三个方面，是否触及到相关