MO随线实习操作2.pptVIP

1 企划营运新人随线实习操作 沈阳顶津企划部 杨红艳 2009.11 课 程 目 标 通过学习该课程，训练人员… 了解MO人员随线实习的目的 掌握MO人员随线实习的时间安排及课程设置 掌握MO随线实习操作的方法 能够指导MO主管对随线实习的操作并灵活运用，达到MO人员随线实习的目的。 MO人员随线实习的目的 理论实践有机结合。 通过实地学习，让MO熟悉工作环境，加快适应工作节奏。 通过实地学习产品、通路知识及市场动态信息收集方法，协助新进MO快速的进入工作的状态。 通过座谈，掌握MO新人的学习收获及心态。 新进MO入职培训体系架构 新进MO入职培训课程体系 军训 （入职1-3天） 通识训 （入职4-5天） 专业训 （入职6天） 实地学习 （入职7天） 区域市场环境、 公司操作工具、 表单、仓库管理学习 （4H) 现代通路 学习 （8H) 传统通路 学习 （16H) 促销员 体验 （16H) 1、企划营运训练组执行； 2、根据人资训练计划 提前规划本功能专业训： 1、MO主管落实执行 2、需要MO主管跨部门协调完成 3、企划营运训练组追踪执行进度和结案，必要时出差协助 MO主管执行 1、按照集团制度：每月1日 、16日新人入职日； 2、人资举办，统一下通知， 抄送各个功能训练，功能训 练组根据通知，安排各自功 能专业训； 入职5天内 （人资） 入职7天内（企划） 入职15天内（企划随线实习） 新进MO入职培训操作 ---企划课程专业训部分 规划培训时间、培训地点、参训人员告知。 1、培训时间： 2、培训地点： 由营运科训练组规划，建议在各公司总部驻地。 3、培训告知： 在人资培训结束之前告知参训新人培训时间、培训地点、行政安排及参训注意事项。 落实专业训课程及讲师安排。 1、规划新人训课程议程安排。 2、课件提前准备齐全、讲师提前预约邀请。 新人入职的第六、七天举办（完成人资入职培训5天后），课堂教学（8H），实地学习产品和通路（8H）。 会议行政安排。 1、培训学员安排： 3、培训执行： 依训练操作办法执行。 2、培训教学安排： 培训执行及评估。 住宿/交通可延续前期人资安排，培训期间，要提前预订培训餐。 提前预订教室及培训资财、道具 4、培训评估： 课堂旁听: 协助满足讲师授课所需的辅助需求； 训练评估： 问卷考试：测试学员课堂授课掌握； 针对授课状况要求学员填写教育训练评估表； 新进MO入职培训操作 ---企划课程专业训部分 NEXT… 新进MO入职培训操作 ---企划专业训实地学习产品和通路 1、一阶-现代通路： 1、口味别/包装别： 熟悉本司产品和主要竞争品牌。 2、一阶-传统通路： 学习产品。 KA \ NKA \ 超市\CVS\MA。 封闭通路 \ 士多C-store。 2、品类品项： 碳酸、茶饮料、果汁饮料、水； 铺货、SKU、回转率、拿瓶率： 学习通路形态 新进MO入职培训操作 ---企划专业训实地学习产品和通路 1、收集信息的种类： 2、收集信息的方法： 学习消激化。 收集活动方式、照片、posm、样品 学习竟品及动态收集。 CP、EVENT、RS、TP、JP、新品上市、布建等凡是跟产品有关的SP都要进行收集。 1、卖场陈列：主通道堆箱、陈列墙、TG、 MIT、包柱、特陈、生动化布建； 2、卖场生动化： 新进MO入职培训操作 ---企划专业训实地学习产品和通路 1、卖场资料建立 1、一天学习的成果汇报 。 2、促销场地选择与谈判 心得座谈。 2、期许和建立联系。 学习卖场沟通及促销场地选择。 NEXT… 新进MO入职培训操作 ---随线学习44小时 培训时间：入职15日内完成； 培训地点：直属主管所在地--科（组）主管所在地 课时：44课时。 提报签呈-训练专员（拟定）-会办MO主管 MO主管按照签呈课程规划协调落实 MO主管开训，做区域环境说明 MO主管安排资深MO讲授仓库、表单及公司系统操作 MO主管安排新人促销员体验 MO主管协调营业单位随线协访（现代通路、传统通路） 训练专员追踪随线操作的进度。 . . . 训练专员结案。 . MO主管与新人座谈。 作 业 流 程 The