中国移动动感地带媒体合作方案V119.pptVIP

北京移动市场部，第*页 动感地带媒体合作方案 广州远传广告有限公司 目 录 我的地盘听我的！ 1、高校手机消费市场现状 2、桌贴媒体优势 3、新玩法让客户效益最大化 4、增值服务 高校校园是一个有2500万人的大市场，也是新增用户市场的重头。大学生则是‘潜力股’。一方面，他们对通话和移动互联网的需求很大，也是3G业务最具成长潜力的聚类群体，平均A RPU值并不低；二是他们现在的消费习惯也会影响到以后。学生用户的收入、社会地位在未来几年内会发生从低到高的变化，是未来高端客户的潜在群体。在校园市场抢客户，对于亟须靠增值业务来拉动收入的运营商来说，具有不可估量的战略意义。校园市场被摆到了一个关乎未来格局的空前高度。 大学生手机拥有率达到97.5%。 数据来源：AskForm问道调查问卷“大学生手机消费状况调查” 大学生人群手机拥有率 大学生每个月的可支配收入 大学生每个月的可支配收入在600元以上的占比达到72.4%，大学生已经形成一个庞大的消费群体。 数据来源：AskForm问道调查问卷“大学生手机消费状况调查” 大学生一个月用在移动通信上的费用 调查结果显示，大学生一个月用在移动通信上的费用主要集中在30-80元之间，但是，超过100元的占比也达到了5.9%,。 数据来源：AskForm问道调查问卷“大学生手机消费状况调查” 随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们生活水平的不断改善和提高，学生消费者的消费心理欲望增强，商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度加快。多数大学生对手机有极大的心理需求，他们注重手机的款式，注重手机的质量及功能，而且他们也是品牌的忠实拥护者。学生消费者比较喜新厌旧，一旦有推出功能更完善的手机他们就会对自己所拥有的手机产生不满。从中我们可以看出，手机消费已经成为了一种时尚。学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体将越来越表现出其巨大的消费潜力。 大学生从哪里获得有关于中国移动动感地带的信息 调查显示，大学生获得有关于中国移动动感地带的信息的主要渠道是媒体广告，以及校园活动介绍。此外，口碑传播也非常重要。 数据来源：AskForm问道调查问卷“大学生手机消费状况调查” 当下，主要的校园媒体主要有：餐厅桌贴广告、食堂电视、运动场护栏广告以及框架媒体等。 其中，食堂电视受食堂客观环境的影响，其使用率偏低，传播效果较差，广告效果不明显；运动场护栏广告，通常以户外大牌的形式出现，可以植入大幅画面的企业形象内容，但是受视线距离限制，必然无法加入详细的广告内容，难以清晰表达广告意图；以海报形式出现的框架媒体则比较灵活，可以安置在各种过道和立柱上，广告内容也相对详细，但因其画面较小，很难大规模出现，并且在过道和立柱上展现，受众没有足够多时间去关注广告的内容，其广告效果可想而知。 那么在众多校园媒体中，谁最有优势？——餐厅桌贴广告！ 根据校园的运作时间，每年的7月初就将进入长达两个月的暑假，然后是升级进入下一个年级。 对移动通讯行业而言，暑假是一个契机怎么吸收和巩固用户，是机遇也是挑战： 大一新生经过一年的体验，开始对移动通讯品牌有了模糊的定位，这个时候，最应该做的就是品牌选择引导并加以吸收。高年级学生已经有了基本的品牌定位，这就需要不断巩固已有用户，培养忠实用户群，形成良好的口碑效应，进而帮助挖掘潜在客户。应届毕业生即将迈入社会，对于移动通讯品牌的应用将是一场大洗牌，工作环境，地域，经济实力等都可能影响他们对产品的选择。 如何提升产品自身的竞争力，产品吸引力是基础，推广方法是关键，行之有效的广告媒体传播是不可或缺的手段。 引 导 吸 收 巩 固 发 展 核 心 转 化 这一时段的广告推广主要目的有三： 1、巩固高校老生用户群，刺激老用户持续消费。 2、培养忠实用户，为拉动秋季新生入网做准备。 3、扩大中国移动在高校用户群中的影响力，激发消费欲求，实现消费目的。 运用餐厅桌贴媒体，建议设置两个画面，以在画面中插入“优惠码”的形式将两者有效结合在一起，形成线下互动，扩大广告影响力。 运用餐厅桌贴的广告优势，于6-7月份在高校范围内投放广告。广告内容为面向学生的动感地带产品与相关业务套餐推广以及线下互动活动宣传。 版式说明：单张以纸媒结合海报的风格设计，兼顾内容的阅读效果和视觉效果。整体大面积上画，实现户外大牌的效果，形成强大的视觉冲击。 内容说明：画面一以面向学生的动感地带产品与相关业务套餐推广为主；画面二以面向学生的动感地带线下互动活动宣传为主。分别在画面中设置不同的“优惠码”（如，画面一：ACB1234567，画面二：CBF9876543等。）。受众通过收集两个“优惠码”的方式，可以在中国移动指定地点获得相应的礼品或购机优惠。通过此方式成功购机入网者更可参加免