春伦茶营销战略.pptVIP

小组成员：余文栋、郑丽君、廖小丽、江晓卉、林丽丽 翁玉婷、 林巧丽、李丽琼、翁武清 ? ? “春伦”茶的营销战略 指导老师:杨学明 点击添加标题 前景的分析 行业的分析 战略的分析 建议 春伦茶的ＳＷＯＴ分析 点击添加标题 茶叶的行业分析 茶叶的种类多，行业企业多 管理无序，标准缺失。 企业的实力弱，品牌的意识弱 行业的前景分析 国内的需求在增长 国外的出口在稳定增长 种植面积在增加 产量在增加 春伦茶得SWOT分析 优势： 1、有自己的种植基地，可以降低成本 2、于农林大学这样的专业高校合作，有利于创新 3、获得多项的荣誉，如“中国茶业行业百强”省级“龙头企业”等 4、茉莉花出现供不应求，价格上涨25%。 劣势 1、知名度不够，大多知道的人都是行业之中的人 2、企业的资金不够雄厚 3、品牌形象不够突出 机会 1、中国人饮茶的习惯 2、福州与台湾的海西建设 3、福州将要建设茉莉花茶一条街 4、全球经济一体化的加快 5、茶品健康的推广 6、人们对健康的关注 威胁 1、竞争对手多 2、人们对好茶与坏茶得分辨能力不够强 3、人们对喝茶具体的好处并不十分了解 春伦茶得营销战略分析 首先做到的三点 品牌力的觉醒 企业的“王者风范” 加大力度的宣传茶文化 春伦茶得营销战略 选择的策略 强势的市场挑战者战略 原因 有点才有面，以福州为中心向全国辐射 品牌的兼并，强者生存 不断进取，需要鞭策 营销思想和理念的转变 强势挑战策略的九大策略 价格折扣策略、廉价产品的策略、声望策略、产品繁衍策略、产品革新策略、改进服务策略、分销革新策略、降低成本策略、强势营销传播策略。 春伦茶选择的策略： 声望策略、分销革新策略和市场领导者得强势营销传播策略。 对春伦有利两项策略，也是有利的两项 产品的繁衍策略 产品革新策略 建议 产品组合的建议 撤掉茶饮料，改用茶包代替茶饮料，占领市场 目标群体：25-34岁为主要的目标，次要的为18-24岁得青年 渠道创新战略 与台商合作，对台湾的市场进军 抓住经济一体化的时机，对外出口 谢谢观赏 THANKS!