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第六章 战略评价方法及战略选择过程 第一节 市场增长率——相对市场占有率矩阵法 第二节 行业吸引力——竞争能力分析法 第三节 生命周期法 第四节 战略选择过程 第一节 波士顿矩阵法 波士顿矩阵法 波士顿矩阵法把一个公司各种战略业务单位所处的地位画在一张具有四个区域的坐标图上。图中横坐标表示某项业务的相对市场占有率，代表公司在该项业务上拥有的实力；纵坐标表示该项业务的市场增长率，代表该项业务的市场吸引力；每个圆圈面积的大小表明了该项业务销售收入的多少。 它特别适用于多元化经营的大公司在规划各种业务结构时分析其各种业务的地位及其相互关系。 一、构建市场增长率—相对市场占有率矩阵 步骤1：将企业划分为若干战略经营单位（SBU）。在矩阵中，“气泡”用来表示每一个经营单位。 步骤2：测量出每个战略经营单位的市场增长率。 市场增长率=（本期总销售额-上期总销售额）÷上期总销 售额×100% 步骤3：测量出每个战略单位的相对市场占有率。 相对市场占有率=本公司某项业务本期销售额÷最强的竞争对手该业务本期销售额 步骤4：将每个战略经营单位填入矩阵中。这是确定每个 战略经营单位（SBU）对企业贡献的步骤。操作方法： 首先，绘制纵坐标轴——市场增长率。 其次，绘制横坐标轴——相对市场占有率。 再次，绘制“气泡”。 气泡的大小= SBU的