工作站要求.pptVIP

组建工作站的目的 1、锻炼营销团队，倡导技术营销、服务营销，同时通过办站过程不断培养锻炼人才。 ２、为养殖户提供公司最优的产品和服务，尽可能提高公司产品的使用价值，使养殖户养殖效率最高、成本最低、性价比最优，这样的服务最及时、周到，实际效果最好。 3、推广标准化养殖。 4、密集型开发重点乡镇市场，占领终端养殖户。 工作站建立的条件 1、服务站首先定位在公司重点市场的重点县、重点县里的 乡、重点乡里的重点村。 2、选择养殖量集中、养殖水平相对落后的村庄； 3、考虑饲料流通量（全价料、浓缩料、预混料）、需求总量和公司产品市场占有率等因素； 4、站址要首选在竞争对手占优势的区域； 5、从农村包围城市、从乡村包围乡镇、从养殖户包围经销商。 工作站住所的基本要求 1、租赁农户的空闲住房，最好在乡、村。 2、至少能同时住4-5人，且相对宽敞。 3、室外具备悬挂XX服务站牌、醒目宣传条幅的位置和空间。 4、室内应是白墙，可以张贴、悬挂各类文件材料。 5、配置足够的床、被褥、桌椅等，能满足晚上培训、学习、交流的需要。 工作站室内布置内容 1、组织框架图 2、管理制度 3、服务站誓言 4、乡镇地图 5、客户网络和发展规划 6、基础工作进度、网络开发进度表、销量 进度表、对比试验汇总表 7、企业文化宣传画 8、公司产品介绍 工作站工作重点 1、网络下沉，建立专营化、专业化的村级网络。 2、人员和工作下沉：营销服务人员住进乡村，缩 短工作距离，提高工作效率。工作下沉，直接 对客户提供专业化的服务。 3、服务下沉，直接与猪接触，了解和掌握猪的动态。 4、做好对比试验和饲喂试验，突显猪料产品的价值 5、成为培养销售服务人员的基地。 市场开发流程 六字方针：“选”“喂”“称”“算”“讲”“赛” 1、“选”： 通过市场调查 重点县 重点乡 重点村 重点户； 2、“喂”：做饲喂或对比试验； 3、“称”：称猪、称鸡； 4、“算”：算价值； 5、“讲”：不同形式的宣传推广； 6、“赛”：养殖大赛； 网络的发展及壮大 三字方针：“找” “帮” “管” “找”：即“找什么样的人做我们的专销商” “帮”：即“帮专销商做强做大” “管”：即“专销商管理” 找：找什么样的人做我们的专销商 1、现有的养殖带头人； 2、通过标准化培养的新养殖带头人； 3、村干部、信贷员、生意人； 4、畜牧站人员、防疫员； 5、猪贩子、鸡贩子、鸡蛋贩子； 6、竞争对手的一级经销商和村二级经销商。 7、转业军人 8、返乡农民工 9、农资生意人 帮：帮专销商做强做大 1、专销商规划； 2、养殖户档案； 3、终端开发； 帮：帮专销商做强做大 1、专销商规划； 2、养殖户档案； 3、终端开发； * 1 规 划 2 养殖户选择 3 选猪 4 选料 5 6 7 8 分栏 称猪 试验过程及管理 称猪验收 试验造势 对比试验标准流程 1、规划原则 1、用户成本不清或模糊的市场 2、受对手攻击，客户动摇的市场 3、尚处在市场开拓阶段 4、新产品的市场推广 5、先重点乡镇后普通乡镇排序原则 6、规划明确：做试验类型、阶段、时间、责任人等 2、选养殖户 1、影响力：选当地有话语权、有影响力的大户， 不选太穷、太笨、太精、人品差的养殖户； 2、相信科学：选对养殖有兴趣、接受新观念的养殖户， 不选脑筋顽固不化者； 3、养殖经验：养殖一年以上，且有一定的管理经验； 4、支持公司：相对认可公司品牌、乐意配合作试验者； 乳猪料对比试验各环节实施规范 窝产在八头以上的体型均匀的三元杂健康仔猪，可以是瘦肉型 及土三元杂，优先选择胎次在2-5胎的。 八可比八不可比 1、可比健康猪，不可比病、残、弱猪； 2、可比长势均匀猪，不可比大小不一的猪； 3、可比优良品种猪，不可比本地土杂猪； 4、可比猪种相近的猪，不可比猪种相差大的猪； 5、可比第2-5胎猪，不可比其它胎次的猪； 6、可比一胎有8-12头的猪，不可比一窝13头以上的猪； 7、可比无拉稀患病猪，不可双曾患病打针超三天的猪； 8、可比同一窝分开的猪，不可比两窝分开的（混合均匀的除外）。 3、选猪 五多选五少选 1、多选