摩恩销售人员培训资料.pdf

摩恩销售人员 摩恩销售人员 培训手册 培训手册 -摩恩市场部 -摩恩市场部 内容综述 内容综述 • 行业状况分析 • 竞争品牌的市场定位及宣传策略 • MOEN的品牌定位及市场宣传策略 • 渠道现状 • 销售人员如何执行公司策略，应对市场竞争 • 在第一线进行品牌宣传推广 • 促销策略的执行 • 渠道区隔/平衡策略的贯彻执行 • 产品培训 • 龙头、淋浴、配件产品总介（市场热点、MOEN优势） • 重点产品介绍和新产品介绍（FAB、竞争对手对应产品） • 技术服务培训 (李胜提供) 2 行业状况分析－ 行业状况分析－ 竞争品牌定位，市场宣传策略 竞争品牌定位，市场宣传策略 3 厨卫行业趋势 厨卫行业趋势 一体化“整体厨卫” 统一设计，配套安装 节能环保人性化 节电节水除菌 健康、智能 分类细化，功能多样 不同材质和表面运用，多种功能选择 自然、现代、古典、奢华、极简等个性化风格 4 摩恩与竞争品牌 摩恩与竞争品牌 公司 标志 宣传语 关键信息1 关键信息2 关键信息3 简介 摩恩 厨卫质尚，和谐尽享 质量 设计 功能 来自美国，当今全球著名的 Buy it for looks. 太空镀层，专利 龙头设计多样化， 压力平衡阀，多 高级水龙头，厨盆，卫浴五 Buy it for life. 芯轴，5年不滴 M.PACT 种出水方式 金配件的专业制造公司之 漏水 一，将“和谐”带入生活。 科勒 全球厨卫经典 核心科技 卓越性能 精湛设计 定位于中高端，以艺术品的 The bold look of 每一件科勒产品 水魔方，无水冲 融合艺术与创 灵动和精湛来要求每一件产 Kohler 都展现那个时代 洗，节水环保，智 新，带给您优雅 品，触动人们对于高雅生活 的最高水准 能盖板 生活的全新体验 品质的向往。 东陶 舒适到家 节水节能 智能 创造 追求高品质、高工艺水平， 有效用水、关爱人类、 4.8升节水马 智能全自动坐便器 水与电子相结合 使用户享受卫生、健康、舒 达至完美 桶，水力发电龙 卫洗丽 诺锐斯特·间 适的生活是一贯追求的目标。 头 乐家 欧洲时尚卫浴