晏子杰：让潭酒100倍增长的营销策划方案.pptVIP

人力资源管理的基本战略 吸纳、留住、发展 (1)吸纳人才： 吸纳成熟型人才、成长型人才，有效拓宽利用社会人才渠道。 (2)留住人才： 为每位员工提供和谐友好的工作氛围、完善的薪酬福利计划、广阔的人生发展空间。 (3)发展人才： 60 ％的管理人员是从普通营业员成长起来，不定期地从各地分公司选拔工作表现优秀、有发展潜力的管理人员前往接受培训。。 人力资源管理的基本战略 （4）用人原则： 知人： 了解人、理解人、尊重人，不但知人之表，更要知人之潜力； 容人： 创造宽松环境，使人心情舒畅，不求全责备，允许改进自律； 用人： 为每个员工提供施展才能的舞台，创造学习、发展、升迁的机会； 做人： 以诚相待，与人为善，宽容人、体谅人，不搞内耗，敬业乐业、 忠于职守， 以公司为家，与公司共荣辱； 公平竞争 （1） 不拘一格、机会均等、任人唯贤； （2） 没有性别、籍贯、身体特征的偏见； （3） 没有校友派系、出身门户之见； （4） 没有领导个人用人偏好。 组织架构 考核核心评估方案 公司服务品质 重点表达：明朝初年朱元璋已御封为贡酒： 表达形式： 1、新闻炒作软文：数字确切具体、文笔轻松夸张、可读性强。 《600年前朱元璋与他的酒文化》、《明代的贡品品，今天横空出世！》、《明朝时代的茅台》等....着重于历史文化和神秘性塑造。 2、 不断的测试和商讨广告标题和广告词。 明朝贡酒，与领导齐分享.... 商讨完善中....... 从经销商的利益角度多加考虑，让合作关系更加紧密结合。 终端包装、终端促销、广告投放等，总部统一负责。 倒做渠道策略：即先在报纸上投放广告，让消费者到终端点名要货，降低了渠道开拓难度、铺货难度。 商讨完善中....... 销售通路渠道 切入新角度，提升新高度！！ ——亚洲行销王子 晏子杰 五、集中优势兵力， 各个突破 。 1．“滚雪球式”的扩张方式 ，以点代面，从一个 市场开始突破。 2、简化管理?，专注策划。 3．巨额广告炸出品牌。 商讨完善中....... 切入新角度，提升新高度！！ ——亚洲行销王子 晏子杰 六、策略为上。 策略一：USP独特卖点与风险逆转的结合： 在每瓶酒上挂一个朱元璋的头像，注明：明朝初年朱元璋已御封为贡酒。 在高档酒旁边，放几个有潭酒标志的小杯子，注明：免费品尝！ （限在专卖店以及促销点使用） 切入新角度，提升新高度！！ ——亚洲行销王子 晏子杰 六、策略为上。 策略二：名人见证 找几个名人免费送酒，要求对方做个双赢的合作。 喝酒时拍个照片，放宣传册、户外、报纸等媒体上！ 一来帮他本人做宣传，二来做名人见证。 由谈判比较专业的人士谈判，或者经朋友介绍领导来品酒！ 切入新角度，提升新高度！！ ——亚洲行销王子 晏子杰 六、策略为上。 策略三：广告渗透 目前，大多数采用的渗透方式是在终端店门牌上共享，我们可以直接面对的是终端消费者 ，直接为饭店的包厢墙壁上做装饰画（画中体现潭酒的历史文化） 送给饭店潭酒系列烟灰缸、潭酒餐具…… 切入新角度，提升新高度！！ ——亚洲行销王子 晏子杰 六、策略为上。 策略四：极限爆破 做全国最大的酒瓶，盛有潭酒，标出天价。不拿来卖，只用来做展示，自然引起媒体和广大群众的关注力度！ 当然有出高价的也可以卖，也可以拍卖。 展示3个月以后送给国家领导！ 2、在消费者心里树立形象以后迅速向中低端市场席卷！ * * 切入新角度，提升新高度！——亚洲行销王子 晏子杰 切入新角度，提升新高度！——亚洲行销王子 晏子杰 潭酒——600年的茅台级贡酒！ 声明： 本方案仅仅代表我的个人意见，如有雷同，纯属巧合！ 本方案在分公司、省代理无法实施，建议发给总部参考再定夺！ 我个人看法：如果不改变总部的品牌战略，行销策略再好都很难形成第一领导品牌！ 本方案为高度机密