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玛丝特炒菜机2013拓展规划 腾达网络营销工作室策划 策划人：董络目录一.产品定位二.整体市场营销组合策略三.2013营销计划四.执行计划第一部分:玛丝特炒菜机的品牌定位品牌定位的要求:1: 品牌是在消费者心目中被唤起的情感、想法和感觉的总和 .2: 品牌定位要突出品牌个性，但并非可以随心所欲地定位。 3: 定位必须是消费者能切身感受到的，否则便失去了定位的意义。 4: 定位一定要以产品的真正优点和企业的能力为基础。 5: 定位一定要凸显竞争优势。“以子之长攻子之短”是我国古代的用兵的谋略，现代商战中还是一样，以自己的竞争优势占领市场是企业不变的法宝。?6: 定位要清晰、明白，不宜太过复杂，在两至三年打入二线品牌。 各品牌的诉求表现:品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点方太FOTILE厨房专家 专家老板英文：ROBAM老板，更懂生活懂生活帅康英文：SACON精致生活 源自细节 细节西门子英文：SIEMENS精湛德国工艺 享信欧洲百年精湛工艺各品牌的诉求表现:品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点苏泊尔英文：SUPOR 创意厨房好生活创意华帝英文：VANTAGE 感受创意生活创意德意英文：DANDY德意,经典厨房;高尚生活当然德意经典高尚普田英文：PUTA引领后厨房时代后厨房时代各品牌的诉求表现:品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点欧琳英文：OULLN德国科技国际品质技术品质樱花英文：SAKURA我们为你想的更多服务荣事达ROYALSTAR好生活更轻松轻松爱妻英文：AICHEN我们始终给你更好更好思念SINIAN安全厨卫，温馨厨房安全 温馨各品牌的诉求表现:品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点樱雪英文：INSE品位生活源自樱雪品位万喜英文：WANXI万喜 万家欢喜喜气美的英文：MIDEA原来生活可以更美的生活美好太太英文：HTTAI真心真意,好太太厨卫电器真诚各品牌的诉求表现:品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点超人英文：CHAOREN厨房美学家美学康宝英文：CANBO创造生活新时尚时尚万家乐英文：MACRO万家乐乐万家欢乐志高英文：CHIGO世界品质 志高创造品质各品牌的诉求分类:各品牌的诉求分类: 对一二线品牌定位的分析，我们可以看出，一线品牌的个性多集中于对兴奋、能力、优雅的个性定位，相当多的二线品牌也定位于优雅类。以真挚定位的品牌也为数也不少，但还未产生一线品牌。没有任何厨卫品牌选择粗野作为品牌个性定位。 结合玛斯特绿色健康因素，我们认为玛斯特品牌从绿色健康入手，选择“环保、健康、人性化”的品牌形象，可以成为品牌塑造的突破口。各品牌的诉求分类:品位诉求美的康宝德意方太苏泊尔樱雪地位诉求华帝超人万家乐心理诉求普田大臣万喜老板荣事达爱妻志高欧琳好太太西门子樱花帅康产品诉求服务诉求 各品牌的诉求分类:对于玛斯特来说产品的的竞争力是主要的，因此玛斯特定位更适于在产品开发和营销思路 ，以及更加的人性化上面加强力度我们品牌竞争分析:项目表现关键词提炼优势1、高品质，自主研发生产，专利产品。2、产品的市场契合度较高3、拥有自己的营销市场运作思路4、广告支持。 专利产品契合市场营销思路广告劣势1、市场操作手段、方法不足，市场分析没有定位。2、没有专职的营销人员和渠道拓展人员3、品牌认知程度较低，在消费者中未形成足够影响力。品牌形象知名度手段／市场定位我们的定位:打破传统不良烹饪习惯，用现代高科技芯片管理系统来完成不同菜肴的煎、炒、炖、烧、烤、蒸等功能，省时、省力健康环保。 倡导理性消费、人性化、科技化的生活方式的理念，能够提供有技术含量的价格实惠的产品，具有真挚、可信赖服务和良好品牌形象和口碑的知名厨房家电品牌.我们的宣传语:绿色健康好生活，我选玛斯特！ 我们的宣传语解读: 玛丝特智能炒菜机低碳环保、方便快捷，无油烟。打破了传统饮食不良于健康的饮食结构，以低碳环保，科技创新，提高现代家用电器的理念，把人们传统生活烹饪方式与现代高科技产品相结合，省时、省力，享受现代化高品味健康美食生活。第二部分:玛丝特电器整体市场营销组合策略全网整合营销目的:整合营销的最终目标是创立独特销售主张，以明确的语言表达出来。使消费者对品牌萌生信任，并且维系这种信任，使其长久存在消费者心中。整合营销必须对各种营销活动的分支目标进行整合，以统一的形象和方式表现出来，重点要放在相关利益者身上，最终的聚焦点是公司群策群力、有效率地响应用户的需要 整合营销策略的组成及内容： 玛斯特炒菜机2013年整合营销策略的组成主要包括几块内容： 产品策略 渠道策略 价格策略 服务策略产品策略:1、产品定位。产品策略制定的前提与基础是产品定位准确、内涵丰富，这主要取决于能否树立起区别于其他产品的鲜明产品特色。对于玛丝特电器的产品来说，产品定位一要体现其创新的特点和实用价值（如性价比