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湖北继瑞商贸有限公司营销策划书 学校：xxxxxxxx 学院：经济与管理学院 姓名：怪盗1412 学号：000000000000 前 言 伴随着瑟瑟秋风的到来，为了能够在旺季销售中快速抢夺销售制高点，提升“才子、爱登堡、欧堡路”品牌整体的知名度和美誉度，年终将至回馈新老顾客提高销售额，举行多品牌大型服装特卖会。 目 录 前言……………………………………………………………………………………1 概要提示………………………………………………………………………………2 正文……………………………………………………………………………………3 一、营销策划的目的…………………………………………………………………3 二、市场状况分析……………………………………………………………………3 （一）宏观环境分析…………………………………………………………………3 （二）竞争分析………………………………………………………………………4 （三）行业分析………………………………………………………………………5 三、市场机会与问题分析……………………………………………………………6 （一）营销现状分析…………………………………………………………………6 （二）市场机会分析…………………………………………………………………6 四、具体营销方案……………………………………………………………………6 （一）市场细分………………………………………………………………………6 （二）目标市场……………………………………………………………………7 （三）产品的市场定位……………………………………………………………7 （四）产品组合策略………………………………………………………………8 （五）产品促销策略………………………………………………………………9 （六）营销成本………………………………………………………………………14 结束语……………………………………………………………………………… 15 概要提示 为顺应国际男装流行趋势，才子盛邀韩国设计团队、香港设计师加盟，重新进行产品定位整合。　公司秉承“质量是企业的生命”理念，2000年开始才子分别从德、日、美等先进国家引进二十八条高标准的服装专业生产线，现代化的生产工艺和科学的工作流程让每个工作环节都趋于规范化，并通过了国际ISO9001：2000国际质量管理体系˙产品双认证。????? Edenbo男士服饰有四条产品线，其每一产品线产品中均不同程度的融有派克与猎装的元素。四线分别为 ??????? CLASSIC(时尚商务休闲)：新一代绅士经典，生活商务理念，兼具正装与商务休闲特征，适合正式与商务场所及短期商务旅行。[2] ??????? NEXT（时尚都市休闲）：意味着时尚最前沿，融合细微艺术元素的时尚系列，是周末娱乐、逛街、聚会所需的时尚装束。 ??????? TEAM（时尚运动休闲）：寓意团队力量，运动精髓。 ??????? NARUEAL（时尚户外休闲）：垂钓自然，强调身心释放，功能性派克装为主，猎装、旅行元素，以及城市中的户外休闲着装。适合与朋友或家人一起户外活动。? Oubrl的LOGO中凸显了法国橄榄元素，其金色橄榄代表了最原始的尊贵和独一无二，银色橄榄代表了时尚元素，墨绿色橄榄代表的最原始的本色，与自然和谐共处的理念。Oubrl于2009年进入中国香港，成立了欧堡路（中国）有限公司。Oubrl产品系列伴随着市场的发展不断完善，覆盖了西装、茄克、大衣、毛衣、T恤衫、衬衫、内衣、休闲裤、牛仔裤、商务西裤、皮鞋、皮具、精品配饰等系列。低端价格路线中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就成了一个庞大的服装消费市场。自改革开放以来，我国一直是全球最大的服装加工基地，服装加工技术堪称世界一流。低利润的服装加工为我国服装业发展积累了雄厚的资本基础，在此基础上，我国高利润的品牌服装民族企业迅速发展起来。 .????产品档次不高，对外依赖性强。我国的服装业整体水平不高，主要表现在产品结构上，高附加值产品的比重小，自主品牌只占出口产品的10%，出口商品以中低档产品为主，极大地影响了企业的利润水平。此外，致命的一点就是我国服装出口总额近一半来自加工贸易。加工贸易确实为服装企业的对外贸易提供了难得的发展机遇，但是“以进原料、来款式、共品牌”为主体的服装加工贸易模式对中国服装工业的可持续发展并不有利。 缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱、中国服装缺少国际知名品牌，在服装产品上是一个“制造大国”，同时又是一个“品牌小国”，自我设计能力弱，这决定了我国企业只能被动地按照国外客户的订单要求进行生产，增加了市场风险。整个行业极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分企业设计都是跟随欧