辅修-商务谈判计划书(附封面打印版).pdfVIP

模拟学校建设公用校内自行车 谈判策划书 班 级： 市场营销辅修班 姓 名： 李 琳 辅修学号 141002065 2015 年11 月 1 目 录 一、 前言3 二、 内容3 三、 准备阶段4 四、 双方核心利益及优劣势分析5 五、 谈判目标7 六、 具体谈判程序及策略：8 七、 成交阶段 11 八、 应急预案 11 2 一、 前言 为了方便学校师生的校内出行，校方决定，同西安城市公共自行车服 务管理有限责任公司达成协议，与其合作在校内设立公用自行车使用 点，经过初步接触，两方形成了基本的认识，现就详细项目进行商务 谈判。 二、 内容 (1)主题： 关于西安城市公共自行车服务管理有限责任公司在西安电子科技大 学校内设立公用自行车租赁点，并提供长期服务支持谈判 (2)谈判项目： 西安城市公共自行车服务管理有限责任公司在西安电子科技大学校 内设立公用自行车租赁点相关价格以及服务支持 (3)谈判主体： 甲方：西安电子科技大学 乙方：西安城市公共自行车服务管理有限责任公司 双方主要简介： 我方：西安电子科技大学直属教育部，是国家“优势学科创新平台” 项目和“211 工程”项目重点建设高校之一、首批 35 所示范性软件 学院、首批9 所示范性微电子学院和首批9 所获批设立集成电路人才 培养基地的高校之一。 3 对方：为深入推进缓堵保畅工作，进一步缓解和改善城市交通拥堵的 状况，不断提升交通通达性和群众满意度，按照市委、市政府的总体 部署，建设城市公共自行车服务系统，加快实施公共自行车站点和专 用道建设，重点解决地铁、公交站点与居民区之间的短途接驳问题， 改善市民交通出行结构，倡导绿色出行。 2013 年3 月26 日，西安城市公共自行车服务管理有限责任公司正式 成立，隶属于西安市公共交通总公司。 三、 准备阶段 包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确 谈判切入点等目的。 谈判团队人员组成 主谈：学校代表全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术顾问：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题。 1、寻求法律支持 其中的核心问题是关于租用公用自行车的价格方案以及服务支持，包 括短期以及长期价格，基础设施的建设，维护服务以及公用自行车的 4 使用范围等 2、知己知彼 1）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双 方的重要性，以确定自己的谈判目标。 经过调查我们发现，西安城市公共自行车服务管理有限责任公司属于 西安市公共交通总公司，注册资金 1500 万元，下属 5 部 1 室及 10 个特级站，具体负责西安市公共自行车系统及站点的筹备建设和运营 工作。2014 年末，上架自行车将达到30399 辆，服务站点1146 个， 服务区域 312.5 平方公里，日均使用量将超过 216000 人次。友好的 谈判关系将有利于学校与其合作的长期发展。因此，双方都亟需通过 这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作 上升到一个新的高度。