辅修-营销策划书(附封面打印版).pdfVIP

新生活 新生态 新农业 互联网+生态农业营销策划 班 级： 市场营销辅修班 姓 名： 李 琳 辅修学号 141002065 2015 年11 月 1 目 录 一、 背景3 二、 策划目的（1~3 年）4 三、 市场分析4 四、 SWOT 分析6 五、 营销策略7 2 一、 背景 目前市场上的普通蔬菜因为化肥、农药、催熟剂、保鲜剂的大 量使用遭到了严重污染，有些菜农为了减少虫害的袭击，竟让用 农药浸泡过的种子培育幼苗。这不仅使得蔬菜表面附着了一层厚 厚的有害物质，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，这对消费者 的健康来说都是无形的杀手。另外，一些超市和菜摊上出售的纯 天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不全是无害蔬菜。 同时，互联网+时代的到来和O2O 商业模式的发展，极大的推 动了人们网购的热潮，生态农场在网上的销售路径有了理想的通 道。我国物质水平日益增强，对绿色食品的需求也将急剧上升， 如今市场供不应求，但是，也存在客户满意度普遍低下的情况， 开拓新的商品来源就成了理所应当的事情。生态农场农产品销售 出路单一，市场认知低下，大众了解度非常小，这就必然需要转 型新的商业模式以图发展。 3 二、 策划目的（1~3 年） 1．提升绿色食品在西安市民中的知晓度 2. 纠正市民心中传统的“绿色食品等同于奢侈品”的概念，实 现全民绿色食品普遍化 3. 初步占领西安市内的高端绿色食品市场 4. 初步开拓普通平民绿色食品市场 三、 市场分析 结合有关现有的西安市民资料，我们得到以下数据： 1、对绿色蔬菜的认知度：45% 的人无法定位何为绿色蔬菜； 22%的人认为颜色是绿色的为绿色蔬菜；22%的人没有听说过绿色 蔬菜；11%的人在市面上没有见过绿色蔬菜。 2、购买蔬菜时的影响因素：50%的人看重新鲜程度；29%的人 看重营养价值；13%的人看重污染程度；8% 的人看重价格。 3、潜在需求度：62% 的消费者不放心现在使用的蔬菜，希望 买到安全可靠的蔬菜。 4 、购买渠道选择：57%的消费者想在超市买到绿色蔬菜；24% 的消费者希望在绿色蔬菜专营店买到；19%的消费者选择在菜场 买到。 5、市场所能接受的绿色蔬菜的价格：大多数消费者希望绿色 4 蔬菜的价格高于普通蔬菜的程度小于10%。 6、对包装的需求度：47% 的人对包装无要求，28%的人觉得需 要包装，25%的人觉得不需要包装。 7、对脱水干菜的需求度：54% 的人愿意购买脱水蔬菜，33%的 人原意购买新鲜的蔬菜，13%的人持无所谓态度。 8、消费者的年龄分布：56%的购买者是老年人，年龄在50 岁 以上；22%的人是中年人，年龄在30—40 岁；22%的人是青年人， 年龄在20—30 岁。 9、消费者的文化程度：44% 的消费者为大专以上学历，34%的 消费者为高中学历，22%的消费者为初中以下学历。 10、采