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案名 VI 第一阶段户外 第二阶段户外 报广 特殊渠道建议 销售中心包装建议 创意表现 大公馆 大宫 伯公馆 博公馆 传记 传奇 爵士公馆 贤公馆 最公馆 世 爵 商会会刊、慈善机构刊物、庙宇... 邀请商会会长题词书法为富必仁，巨幅珍藏卷，包装形象背景墙成为千名企业家或认同此观念的来访客群签名留言的互动版面。最后更可作为收藏赠送相关组织，发挥更大事件影响力。 公关活动 三十年三十位 东莞最具责任感的企业家授勋典礼暨东莞企业家贡献事迹展 活动主题 活动任务：给企业家们表彰，正名。吸引希望以仁义标榜自己的企业家对项目产生好感。 活动思路：邀请政府、企业家、开发商三方共同举办一次奖励“企业家为社会所做贡献”的表彰大会。活动以政府、商会、开发商联名举办的形式，增加公信力影响力。上升为一种社会行为，可在各大慈善机构、公共场所、商会征求意见、展出等扩大活动影响力。 推广方式： 软文炒作启动、电视、报广、电台、商会内刊，炒作活动影响力，吸引客群圈子的关注。 后续：以软文，电视电台以采访的形式，对获奖者进行采访报道。 活动地点：东莞市玉兰大剧 院或东莞展览馆 精装本纪念画册 书名《三十年三十位最具责任感的企业家》收录集 内容：邀请社会最有影响力的企业家题词，30位获奖者回忆录整编。事迹记载收录。可作为赠品赠给参与者和政府及公益单位收藏。并在项目处供展示。 世爵名车名模秀 世爵作为世界级超高级别名车品牌 ，08年才刚刚登陆中国。最低级别系列千万标价成为高端人群青睐的焦点。可结合开盘的节点，吸引更多 社会关注。同时也兼顾了项目案名的高端联想关系。 THANKS 世纪城国际公馆四期 沟通传播策略 黑弧奥美09年，受经济危机影响，地产行业首当其冲，不容乐观！ 保持5年的豪宅规范式推广，在经济冬天是否能保持强劲有效？ 课题 东江豪宅链 石马河豪宅链 A级势力 B级势力 C级势力 滨深豪宅链 黄旗山板块 ★星河传说 松山湖板块 横岗湖板块 水濂湖板块 同沙板块 ★光大－锦绣山河” ★中信松林湖 ★松山湖一号 ★卓越－蔚蓝城邦 ★誉景名居 ★万科城 拥有丰富山水资源的顶级豪宅 非资源类高档产品 拥有一定资源的顶级豪宅 东莞豪宅分布图 供大于求，客户选择面广，面对产品更加理性挑剔。 思考 面对同一拨人，广告如何引导？ 期待 挖掘公馆人文精神 从产品与竞争开始 寻找价值的立足点 东莞别墅主要集中在水廉山、黄旗山为中心的别墅链。09年东莞市别墅总量有780套，其中本项目占有400套，水廉山占有380套。本项目最大的竞争对手是水廉山片区别墅。 水廉山片区别墅群 对手 中信·森林湖2期 货量：12套联排和28套双拼 优势： 大规模城市山水别墅区 城市中的山水资源—稀缺 中信品牌—产品品质较佳 与洋房分区，别墅区形象品质较佳 重点诉求点： 中央生活头等舱—地段、优越生活 山水公园别墅 南加州西班牙—产品 中央别墅区—地段 森林公园 国际社区 位置：东莞南城五环路与东莞大道交汇处 规模：65万建面 物业：独栋、联排、双拼 卖点：中央生活区/生态山水资源/南加州别墅区 客户：别墅客户大多为东莞本地人、私企业主等 推广：报纸、户外、短信、活动 御花苑 优势： 环境资源好 御花苑外国语学校 紧邻东莞大道 诉求重点： 山水资源—水濂湖畔的别墅 外国语学校/艺术馆等 40套四联排（242-274㎡） 位置：东莞南城区哈地 规模：80万建面 物业：别墅、联排、叠加、高层 卖点：山水资源、外国语学校 客户：南城、东莞客户为主 推广：电视、报纸、户外、网络、短信、活动 御泉山 诉求重点： 活泉水—御泉 城市花谷—御山 龙脉—皇族精神 中央—地段、繁华 生态—城市花谷、水濂山、绿色世界 产品：60套独栋别墅与本项目的双拼具有竞争性 位置：东莞大道与黄金路交汇处 规模：17.7万 物业：洋房为主、别墅 卖点：活泉、山体公园 客户：未开盘 推广：展场、户外 基础类似（BASIS） CBD、CLD双核心地段，紧邻东莞大道交通便利。 紧靠东莞植物园、水廉山公园养生之地。 成熟高端城市生活配套，尽享无忧。 多功能豪宅户型，但无突出特色。 规模及建筑品质卓越，但无超越竞友 虽相对城市中央属性，但无绝对优势 公馆早已不是别墅那么简单 用5年的时间积淀出的公馆二字深入人心。品牌认知度较 高，公馆不是一天炼成的。 通过早期的公馆概念诠释，将经典的公馆形象嫁接到了品牌 中，使住在公馆不仅是别墅生活，上升到一种标榜公馆主 人身份地位的生活方式。 基因差异（DNA） 基因价值（DNA） 公馆概念是与竞品最大的差异化优势竞品以山水资源作为诉求卖点，而项目坚持以公馆概念长期打造项目，公馆概念已经超越了物理层面的产品卖点，成为项目的不可