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* 一辈子的光明 ——光明乳业老人牛奶推广策划 市场环境分析 契机： 现有市场上没有明确提出 为老年人定制的新鲜牛奶 上海有60岁以上人口近242万，占总人口18.3％ 我们的竞争对手(1) 伊利： 方便装中老年奶粉 中老年低糖高钙奶粉 方便装AD钙奶粉 方便装高铁高钙奶粉 我们的竞争对手(2) 光明： 中老年奶粉 富含钙质、不饱和脂肪酸 强化维生素E、低聚果糖，有助营养吸收。  高钙奶粉 强化了A、D钙，100%纯乳钙易吸收。 我们的竞争对手(3) 豆奶类 伊利：高钙豆奶粉/多维豆奶粉/高铁高钙奶茶粉 维他奶：麦精/原味/朱古力/香草味/椰子味豆奶饮料 正广和：新鲜纯豆浆/浓香豆奶 万有全：均质鲜豆浆/营养鲜豆奶 值得高兴的是…… 光明乳业的品牌知名度和好感度 行业第一！ 我们试图影响的人 五十五岁以上的中老年人群 市区居住：决定其对新产品的理解度和接受度 月可支配500元以上：具有每日消费牛奶的能力 他们…… 对自己的健康较为关注 关心养生之道 部分有早锻炼的习惯 我们遇到的问题…… 没有喝牛奶的习惯 媒体广告宣传对老年人吸引力不大 我们为什么选择老年人牛奶？ 他们正在饮用的…… 豆奶/豆浆 传统习惯及价格低廉 维生素A、钙含量很少 饮用没煮开的生豆浆有中毒的