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* 银行和电话营销 经验分享  银行营销实战分享 电话营销技巧分享 目 录 银行驻点工作分享 主动沟通:没话找话 主动营销：机会靠自已创造。 银行驻点工作分享 通过契机,使用杠杆的力量。 利用银行资源,发展多元化 合作---企业开户。 银行驻点工作分享 处理好融洽的人际关系,不去银行也一样开户. 利用周围资源,开发银行渠道. 知已知彼,百战不殆. 银行驻点工作分享 银行营销实战分享 电话营销技巧分享 目 录 成功的电话营销被称为“一线万金” 电话线在营销人员.营业部和客户之间建立起一条更高效.方便.快捷的销售沟通渠道. 主要目标.次要目标明确. 1 调整肢体语言.透过声音 感受你的关心与笑容 2 不要怕拒绝 3 电话营销我们严格遵守四大黄金法则 之一: 不打无准备之仗 A：潜在客户名单并现状分析 B：有利因素与不利因素 C：战略—话术 电话营销我们严格遵守四大黄金法则 黄 金 法 则 之二:要树立服务意识 之三:要时刻记住打电话的目的 之四:有正确心态,具备抗挫折性 记住几个细节工作： *准备分类客户话术 *做记录 *客户分析 *传递客户信息 *定期回访 工作信念 信念 相信你所选择的行业,所从事工作的角色是正确的目标,并着手用各种办法追求并得到它 用你全部的思想做你要做的事,不要留半点思维空间给胡思乱想的念头 为了收获未来丰硕的财富果实. 为了我们未来精彩而绚丽的人生. 让我们享受和笑对在展业中遇到的挫折与艰难.这些都将成为我们成功的基石.用我们的信念.智慧.笑容去踏平它. 让我们共同努力.共筑成功. 寄 语： Thank you!