保险各环节话术.docVIP

赞美话术 衣：合潮流符时尚、穿着得体、有品味、能衬托出您的身份和气质、能显出您的好身段、您能否告诉我您是如何学会这样得体的穿衣哲学？ 住：格局大方、布置高贵、有个性、温馨浪漫有情调、您的居室有一种特别的风格，看起来很优雅、时尚，室内的摆设独特，我从来没有见过这样好的家居。 外表：媚力无限、年轻漂亮、帅气、一表人才、风度翩翩、亲切和善、气质不凡、眉清目秀、光彩照人 内在：举止优雅、风多识广、成熟稳健、学识渊博、慈祥和蔼、德高望重、富有爱心、知书达理、温文儒雅、不同凡响、雄才大略 经理：经营有道、领导有方、远见卓识、以身作则、思维超前、事业有成、勇于开拓、胆大心细 长辈：慈祥温和、老当益壮、子孙满堂、安享晚年、子女孝敬、晚年幸福 年轻人：风华正茂、前程似锦、多才多艺、年轻有为、知书达理、谦虚好学、有上进心、有理想有抱负、黄金时代 父母：教子有方、有责任感、有爱心、可怜天下父母心 小孩：活泼可爱、聪明伶俐、人见人爱、有礼貌、懂事听话、学习优秀、有出息、 赞美要发自内心，根据不同客户的身份、职业、为人、喜好等 接触开门话术 1、您一看就知道是一位很有见地、知识渊博的人，站在您这么一位老板和家长的角度，您觉得保险对企业、对家庭有什么样的作用？ 2、客户先生： 请问以前有没有保险公司的人拜访过你呢？ 你以前有没有听说过人寿保险呢？ 那你们谈了些什么？ 你有没有投保呢？ 为什么那个时候没有决定投保呢？ 你心目中最理想的保单是什么样的？ 买了什么保单呢？保额多大呢？ 为什么当初确定了这样的保额？为什么确定了这样的保费的呢？ 你现在对人寿保险的看法又是怎样呢？ 3、李先生，您好，近来忙着怎样投资？您一向是个理财高手，我一直都十分佩服。不过现在存钱不合算了，股市也一直低迷，不知老百姓还应该怎样投资？想跟您讨教一下。哦，对了，我今天还特意带来了一个我公司最新的理财计划，不知道是否合乎您的思路？还是您先说！…… 4、十分荣幸您给我机会为您提供服务，现在我公司又推出十分好的医疗保险，让您拥有更全面的保障，我觉得您十分有必要看一下，请再次给我一个机会好吗？我会令您满意的。 5、（企业主）现在留住人才，对于任何企业来说都是难事，现在有一个计划可以帮助您解决这个问题，您是否感兴趣？ 6、一辈子不可能不生病，生、老、病、死每个人都逃不过的，发病率高，医疗费用高，您是否考虑过这个问题呢？公司又推出了新的医疗保险，您现在状况非常适合拥有一份全面的医疗保险，我可以占用您一段时间给您讲一下吗？ 7、业务员： 叶先生，你事业这么有成就，对家里人也一定很有爱心吧？ 叶先生： 还不错吧。 业务员： 是啊，我们每天在外面辛苦拼搏，还不是为了给父母亲争口气，为自己的爱人孩子生活得更舒适，更有保障。说到底，父子情，夫妻恩爱是人间最值得珍惜的东西，叶先生，你说呢？ 叶先生： 那还用说。 业务员： 那如果在你的能力范围内，为保证爱人、孩子将来的生活，我们做一点力所能及的事，肯定是在所不辞吧？其实，保险不用费很多钱，您就能保证妻儿子女将来衣食无忧、生活安稳。您是怎么认为的呢？ 8、业务员： 刘小姐，您是否听说过，一个孩子在成长过程中，会面临多大风险？失去父亲或母亲的机率有多大？ 准主顾： 没有听说过。 业务员： 根据统计数字，一个孩子会面临37%的失去父母的可能性。我们做父母的，当然希望孩子顺利长大成人，是不是？不过，人生无常，什么事都有可能发生，为了孩子将来生活有保障，上学费用有保障，我们应该及早均匀理财，分散风险。您一定知道不把所有的鸡蛋放在一个篮子里的道理吧。我有一份财务计划，可以帮助您用很少的支出解决风险的问题，是不是听我讲解一下？ 9、先生，您作为一家之主，责任重大。人们说，健