实训六 个人网上开店实施方案.docVIP

个人网上开店实施方案 第一步，准备投入 网上开店需要一定的投入准备，主要包括： 硬件：可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话，不一定非要全部配置，但是尽量配齐，方便经营。软件：安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址，网上的即时通讯工具（MSN、QQ1、批发市场。这是寻找货源的最简单的方法，但是很多卖家都会忽略这个简单的方法，而把目光转向商品的原产地。其实在你开设网店最初的阶段，如果商品的销售量达不到一定量的话，在本地市场进货，已经完全可以满足你的需求了。 　　优点：更新快，品种多 　　缺点：容易断货，品质不易控制 2、品牌代理商。开网店需要你做个有心人，你可以注意一下正规专卖店，并一定要去联系一下，肯定会有很多发现。 　　但是相对来说，直接联系品牌经销商，需要更大的进货量。越是大品牌，它的价格折扣就越高，真正赚的钱，只是在完成销售额后拿的返利。 　　但如果你的店铺已经发展到一定程度，想走正规化路线，这就会是个不错的选择! 　　优点：货源稳定，渠道正规，商品不易断货 　　缺点：更新慢，价格相对较高 3、代销式供应商。这是时下网上非常流行的一种供应方式。 　　由供货商提供图片及商品介绍，卖出后供应商可帮助直接发货。 　　对于新手来说，这种方式是个不错的选择，因为所有的商品资料都是齐全的，关键看你如何把商品卖出去。不过，在选择这种上家的时候，一定要注意他的信用和商品质量，否则遇到纠纷就不好解决了。 　　优点：简单省事，鼠标一点，连发货都不用自己管，坐收佣金。风险低，资金投入最省 　　缺点：商品不经过自己的手，品质难控制，由于对商品可能了解不够，与客户沟通较复杂，操作不好会得中评或差评 4、各种展会、交易会。全国每年每个行业都会召开各种展会，如服装展、农博会，这些展会所聚集的大部分都是厂商。因此，当生意已经有所起色，而苦于货源不够好的时候，参加相关产品的展会，接触真正一手货源，大胆的和厂商真正建立合作，对长期发展壮大很有好处的。 　　各种行业的展会，都会在相应的电子商务报公告召开日期，参加这种展会有个小窍门，要以专业人士身份参加，带好名片和身份证，让厂商感觉你是专业人士，谈生意也比较容易。 　　优点：成本低，竞争力强，商品质量稳定，售后服务有保障。 缺点：一般不能代销，需要有一定的经营和选货经验，资金投入大，风险较大 5、关注外贸产品或OEM产品，价格通常为正常价格的2-4折，这是一个非常不错的进货渠道，想做外贸服装批发生意的朋友。 6、买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。 　　这个方法的优点是成本低，缺点是具有很多的不确定因素，比如进货的时间、地点、规格、数量、质量等都不能受自己控制。 7、寻找特别的进货渠道。比如，你在美国或曰本有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。 8、如果自己家里有亲切朋友从事某种商品的制造或销售，你就可以拿到网上卖，价格引擎是搜不到的，所以利润很大。 三、进行商品采购 第三步，实战拍拍 开店首先要经过实名认证，个人证件可以是身份证、护照等。一般可把证件的扫描图片通过电子邮件上传到拍拍财付通即可。经过审核通过后，加入诚信保证计划就可以上传商品图片，开始经营了。 财付通交易流程： 买家先付款到财付通 财付通收到买家付款后即时通知卖家发货 买家收到货物满意后通知财付通付款给卖家 第四步，我要开店 在拍拍，店铺的装饰要有个性；其次要时尚，而且不失大方；第三，要便于宝贝的展示与阅读。漂亮的装饰对顾客而言是个很好的诱惑。 要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，以保证商品不会低于成本被买走。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 第五步，网店推广 网店推广 签订协议 开始实名认证 认证成功 且开通了快捷支付 一点通 快捷支付，