广告媒介销售中决定成交的习惯.docVIP

广告媒介销售中决定成交的习惯 我们在做广告媒介销售中的最后成交阶段，经常会养成自己的一些习惯，不经意间就会犯些小错误；我在很多地方做广告媒介行销培训时，也有很多学员问我，彭老师，我们在广告媒介销售中如何才能养成良好的销售习惯；下面彭老师根据自己多年在广告媒介销售的一些经验和经历跟大家分享自己在销售中的一些感悟和体会。 决定成交好的习惯： 一．让人信赖， 任何一个细节，都要处处表现的让人信赖，信赖是客户决定是否和你成交的第一基础，要赢得客户的信赖需要两个基础； 1.就必须表现出让客户值得信赖的行为，你的行为决定你的成交，什么是行为，简单讲就是你答应客户三点钟见面，你就不会三点钟或三点过两分才到； 2.你要向客户证明，无论大小事他都可以百分之百的信赖你，久而久之。一旦你养成信守承诺的美德，以及做的比说的多的美德，如此你就一定能赢得客户的订单和信赖；彭小东老师理论；“光有订单不行还要有信赖，信赖是第一位的!” 二．珍惜客户的时间； 不可浪费客户的时间，这里有几个细节， 1，大多数客户会感谢你的最短的时间内能切入正题，你大不可在伤害你们之间已经建立的这份关系的前提下，满足客户的这项期盼， 2.我们的广告媒介销售人员永远无法掌握客户会在什么时候与你做出成交的决定，主动权永远在客户手里，因此你切不可采取强硬的态度让客户反感，就算你掌握了最新的情况，还是必须耐心的和客户循序渐进的通过每个