办事处市场活动政策的思考.docVIP

关于办事处市场活动政策的思考 1.某一些办事处当月的申请的活动，当月通路有两个或者三个，但是在执行的过程中，未必能按片区，针对性的投放，虽然说在时间上可能是分阶段的，但因为市场变化，动销快慢不一，很难真正做到完全消化，譬如A经销商库房，有1-15日6赠1无奖的特制6000包，但由于市场出现波动，消费者点击率下降，因此办事处申请了4000包8赠1 20% 特制。由于经销商前期未能消化完6-1的特制，它可以将其混在8-1当中去，使通路活动重叠，以8-1的通路方式投向终端，这样的结果就是：1.市场继续疲软，做不到真正意义上的精确打击，精准打击，消费者拉动也无济于事，因为已经背稀释了。2.经销商自己的腰包涨起来了。市场却越做越差了。 启示：当前我们都在申请高中奖的特制，反映我们的点击率提升还是较慢。除了前期说奖不均匀外，我想还有两个重要的原因：1.就是办事处对经销商的把控上，业务员的执行力上，做不到真正意义的彻底。因为很多地方的经销商只会想到当下的自己是要赚钱的，他不会想着前途，因为他只会图钱。因此对经销商在价值观上的潜移默化变得尤为重要。（说起来简单，但做起来谈何容易）2.当受到竞品的高中奖率攻击，腹背受敌时，可能有一种插一针疼全身之痛，因此就会全面积的撒开，即使是具有针对性的投放，也是没有技巧，没有思路，没有想到我如何将中奖率的效果在这个区域发挥到极致，只是撒下去后等着音讯，却未能积极