21世纪高级营销主管培训——设计全球市场提提供物.pptVIP

?2000 Prentice Hall * 本章要点 进入国外市场之前应考虑的因素 选择国外市场 如何进入选定的国外市场 实施全球营销的产品的适应性 全球营销的管理和组织 * 国际营销的主要决策 关于是否进入 国外市场的决策 关于进入哪 些市场的决策 关于如何进入 该市场的决策 关于营销方案的决策 关于营销组织的决策 * 国际营销中的挑战 边境转移 政府不稳 外汇波动 贪污腐败 技术剽窃 * 进入标准 市场吸引力 风险 竞争优势 * 直接投资 合资企业 许可证 贸易 进入外国市场的5种形式 直接出口 间接出口 投资承诺、风险、控制和潜在利益 * 合资企业 许可证: 向国外的企业销售使用品牌的权利。 合同制造: 与当地制造商签订契约，由当地厂商制造产品。 管理合同: 为公司或组织机构提供管理服务，收取管理费。 共享所有权: 和当地国的公司建立真正的伙伴关系，共享专有技术，分享利润。 * 国际化过程 不出口 通过代理人出口 建立分销子公司 在国外建厂 * 国际营销中的5种产品与促销战略 双重适应 促销 产品 产品适应 改变产品 直接延伸 不改变产品 不改变促销 传播适应 改变促销 开发新产品 产品创新 * 价格挑战 价格阶升 倾销价格 灰色市场 转移价格 * 国际营销的整体渠道 卖方 卖方主管国际营销的总部 国与国间的销售渠道 外国销售渠道 最终买方 * ?2000 Prentice Hall