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公司在发展过程所遇到的典型问题 许多管理人员误认为： 应将公司的销售增长速度最大化 然而，从财务管理的角度来看： 销售的高速增长并不总是一件好事情 Sustainable Growth 2003 * 公司在发展过程所遇到的典型问题 过高的销售增长速度所带来的危害： 可能使公司的财务资源枯竭 甚至可能会使公司破产 Sustainable Growth 2003 * 公司在发展过程所遇到的典型问题 过低的销售增长速度所带来的危害： 公司可能在市场竞争中失败 公司可能会成为其他公司的并购目标 Sustainable Growth 2003 * 公司在发展过程所遇到的典型问题 事实： 由于销售增长过快而破产的公司与由于销售增长过慢而破产的公司几乎一样多 尤其可惜的是：许多公司有好的产品和市场而仅仅是由于缺乏控制销售增长的财务智慧而惨遭失败 Sustainable Growth 2003 * 公司在发展过程所遇到的典型问题 实例 - DELL公司： DELL公司的初期战略是：发展，发展，发展 由于发展过快1993年DELL公司的现金储备曾降至2000万美金，这意味着公司可能在1到2天的时间内用完所有的现金 值得庆幸的是DELL雇用了一批有经验的财务经理。这些经理成功地说服了DELL把注意力从销售增长转到盈利能力和偿债能力上来 DELL1994年放缓了销售增长，损失了部分的市场份额，但公司扭转了亏损局面，1994年实现利润1.06亿美元 Sustainable Growth 2003 * 目录 公司在发展过程中所遇到的典型问题 销售的可持续增长概述 销售增长过快时的对策 销售增长过慢时的对策 注意事项 Sustainable Growth 2003 * 销售的可持续增长概述 可持续的销售增长率的定义： 可持续的销售增长率是在不使公司财务资源枯竭的前提下公司所能实现的最大的销售增长速度 Sustainable Growth 2003 * 销售的可持续增长概述 计算公式： g*: 可持续的销售增长率 ΔEquity: 净资产的变化值 EquityBOP: 期初净资产值 此公式的含义: 销售增长的速度应与净资产增长的速度相匹配 Sustainable Growth 2003 * 建立可持续性优势 了解你的独特性 探索你周围的环境，以了解： 技术变革 供应的改变 需求的变化 抢先对合适的机会进行投资 企业可持续发展实施要点 Sustainable Growth 2003 * 保护可持续性优势 可持续性不是永久性的，也不是无偿的 通过投资可以强化可持续性优势，因为通过投 资可以： 放大可持续性优势 扩展可持续性优势的基础 企业可持续发展实施要点 Sustainable Growth 2003 * 实施 竞争地位 + 有效实施 = 绩效 应该用可持续性分析来指导实施 组织中的各个层面都应了解实施可持续性发展 的要点 企业可持续发展实施要点 Sustainable Growth 2003 * 第二部分从组织结构的角度看企业的可持续发展 Sustainable Growth 2003 * 目录 公司业绩提升战略 组织机构的可持续性 组织机构的合理性 组织机构的适应性 组织机构可持续性的新标准 Sustainable Growth 2003 * 目录 公司业绩提升战略 组织机构的可持续性 组织机构的合理性 组织机构的适应性 组织机构可持续性的新标准 Sustainable Growth 2003 * 公司业绩提升战略 E战略（提供短期经济价值） O战略（提供长期可持续性优势） Sustainable Growth 2003 * 公司业绩提升战略 E战略 证券管理 资产合理化组合 出售及停止有关公司/项目 精简人员 出售恒产（如固定资产等）以获利 Sustainable Growth 2003 * 公司业绩提升战略 O战略 完善组织机构功能及发展公司文化 提升组织机构适应性-调整及优化能力 Sustainable Growth 2003 * 公司业绩提升战略 Sustainable Growth 2003 * 公司业绩提升战略 融合两种战略之间的矛盾，并取其所长是构建可持续性竞争优势的核心 目标: 采用明确的手段来协调经济利益和组织机构功能之间的矛盾 管理模式: 建立有效的至上而下的管理通道，同时强调员工的积极参与 管理重点: 同时兼顾硬件（公司架构和制度）和软件（公司文化）的建设 Sustainable Growth 2003 * 公司业绩提升战略 融合两种战略之间的矛盾，并取其所长是构建可持续