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普华永道项目建议书结构（2） 项目管理 项目团队结构 项目时间表 项目预期成果 项目费用预算 项目假设 关于普华永道的介绍 * 新客户项目建议书的重点 1、 公司的实力 2、 强调所采用的方法和技术。 3、 强调对问题分析和解决的基本思路。 4、 强调项目组成员的经验与专业素养。 * 老客户项目建议书的重点 1、对问题的洞察与把握 2、新老项目的衔接 3、解决问题的思路 4、所采用技术与方法的创新 5、项目给客户带来的预期价值 * 项目建议书的撰写要点 文理上的要求： 商业性的文笔，而不是学术性的文笔 具有说服力 简炼、通俗、切中要害 * 项目建议书撰写要点 内容上的要求： 1、技术部分：技术部分描述的是咨询师对问题的初步评价、要达到的目的，使用的方法和要遵循的工作计划。 不能给的太具体，也不能太笼统。 太笼统：客户会感到咨询师并没有真正说明他们建议如何去做。 太具体：咨询师也许超出了任务规划的范围，似在未征得客户的允许下已经开始着手任务的执行。 所采用技术与方法对企业的适用性及其价值。 不能在合同确定之前就随便提供专业技术文本。 * 项目建议书撰写要点 2、项目成果部分 项目范围界定要清晰； 项目成果形式要具体明确； 基于能力适度承诺。 界定咨询预期成果的评价标准。 * 实施阶段 实施是关键。没有实施过程，最出色的解决方案也不会有多大价值。即使咨询顾