创意培训——文案唯一方式.pptVIP

从心到心 ——文案的唯一方式 * 找到关注的焦点 公司关注的焦点——客户满意 客户关注的焦点——市场回报 市场关注的焦点——产品亲和力 * 拥有准确清晰的资讯 了解市场 了解消费者 了解产品 了解竞争对手 * 自己的观点 相信自己是一个专业的公司 自己是传播中的关键 用独特的方式告诉客户和消费者纷繁复杂的信息当中的唯一真相 坚持自己是正确的 * 说服客户 我们的观点首先代表客户 我们了解市场 与众不同的创造能力 亲和力——无论是表达方式还是表 达内容 * 不要插手客户的事务 不要试图改变客户一直坚持的方针 不要教导别人怎样做事 不要认为自己比客户更懂营销——即使看起来是这样，也还有很多我们不了解的事。 不要企图证明客户是愚蠢的——即使他错了 * 要解决问题 告诉客户这件事会让他赢利。 理由——包括市场、消费者、竞争对手诸多方面 怎样去做 为了赢利必需的支出——预算 * 要简洁明了 不要浪费客户的时间——没有人愿意看长篇累牍的废话，尽量使用更有说服力的video，图片和表格。 不要浪费自己的时间——写废话的时间可以写下一个提案 *