如何在媒介购买中完美实现媒介计划ppt.pptVIP

例子二： 天津的电视投放 目标受众： 女性 20-45岁 比较方式： 女性 20-45岁 购买策略： 选择一： 天津一套二套晚间电视剧，投放策略重天津 一套 选择二： 天津一套二套晚间电视剧，投放策略重天津 二套 选择三： 除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧 预算： 43万左右 表现比较---天津 收视报告来源： 尼尔森北京收视报告 (99年5月10日至7月31日) 谈判能力及技巧 在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子 谈判能力 总体的媒介 表现及效果 谈判行为模式 关注彼此关系 高 中 低 低 中 高 容忍 建立友好关系 合作 有创意的解决问 题以使双方都赢 后退 能拿多少拿多少 战胜 不惜一切取得胜利 妥协 缩小差异，折中 关注谈判结果 与媒介谈判的特性 一 媒介位置具极强的时间性 - 媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费 - 月饼销售的例子 与媒介谈判的特性 一 媒介位置具极强的时间性 - 媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费 - 月饼销售的例子 有利於 ： 投放量大 投放量平均 可以容易掉配投放量 / 计划 与媒介谈判的