宝钢集团价格管理介绍.PPTVIP

宝钢股份公司 的价格管理 * 1、钢铁营销的特点 群体购买 以购买为职业的采购代表 购买是一个多步骤的过程 购买决策受到多种力量的影响 对产品和服务的要求较复杂 交易行为的系统性和复杂性 * 2、我国宏观市场环境 工业企业的配套水平较低 企业的层次不齐，整体水平不高 缺乏有序的商务环境 * 3、钢铁竞争态势 全球钢铁市场的主要特征 中国钢铁市场的形势及特点 我国大型钢铁企业的基本情况 * 4、钢铁竞争态势（一） 全球钢铁市场的主要特征 产能过剩 全球价格下跌，竞争加剧 国际钢铁市场贸易保护主义抬头 * 4、钢铁竞争态势（二） 中国钢铁市场的形势及特点 总量过剩和结构性短缺 钢材进出口贸易有较快发展 钢材价格发生了较大变化 钢材流通格局发生了重大变化 * 4、钢铁竞争态势（三） 我国大型钢铁企业的基本情况 以宝钢、武钢为代表的现代化特大型钢铁企业 以鞍钢、首钢等为代表的大型钢铁企业 以邯钢、安阳钢厂为代表的大型钢铁企业 * 5、宝钢的营销理念 以用户为中心的基本理念 与用户建立长期关系的理念 宝钢的“三个就是” “超越期望”的理念 整体产品的营销理念 企业价值最大化的理念 首先让员工满意的营销理念 * 以用户为中心的营销理念： 用户的利益就是宝钢的利益：用户成本概念 用户的标准就是宝钢的标准：标准＋α 用户的计划就是宝钢的计划：按