宝钢网络营销系统研讨（PPT 62页）.pptVIP

已经陆续建设了企业的ERP系统，功能模块涵盖了财务和销售子系统。 ERP系统与上下游之间的连接尚处于空白中。 需要建立以剪切中心为节点的网络分销系统，有效地管理优化剪切中心的库存管理，协调剪切中心的资源调配和客户服务。 剪切中心 * ERP已经初步建成 需要设立较多的分销点，分销点需要人员精简，信息沟通渠道。 分公司系统也正在建设调试中，电子商务门户和拍卖、门户等电子商务应用初步上线。 对网络分销系统的要求非常迫切，网络分销的功能要求主要在于库存管理／查询、需求信息收集、订单管理等方面。 地区公司 * ERP系统尚处于建设中 业务网点众多，规模较小 对分销系统的需求主要在于对分公司的考核、销售管理、客户管理、绩效考核、营销数据数据统计和分析以及远程订货、查询功能。 其它钢厂及贸易公司 * 钢铁企业营销面临的挑战 国外钢铁企业在中国营销网络的建设 国外流通企业的加入 新型交易手段的冲击 * 电子商务对营销网络的影响 1、? 消除距离：距离将不再决定电子化沟通的成本，对于服务也是如此。对于所有产品来说，距离将对分销成本不产生重要影响。 2、? 时间均匀化：虚拟市场不受时间限制，这样对于买卖双方来说，时间就被均匀化了，时间和距离消失了，行动和反应同时发生。 3、? 位置不相关：由于互联网的出现，实体市场将转移到空间市场，位置将不再是商务决策中的关键问题。 * 结 论