Canature奔泰专卖店建设及管理指导.pptVIP

专卖店建设及管理指导 目 录 一、专卖店建设目的 二、方案适应范围及申报流程 三、专卖店选址与筹备 四、专卖店开业典礼策划与实施 五、专卖店日常管理及考核 一、专卖店建设目的 “决胜终端”是品牌竟争的核心，谁掌握了终端谁就拥有了市场，就有了致胜的 法宝。Canature奔泰在提供优质服务、高科技特色产品的同时，为客户提供强 大的终端建设支持。我们衷心希望Canature奔泰的战略合作伙伴、代理商、经 销商、加盟者携手并肩打造超一流的净水机终端，最终赢得市场，赢得消费者。 二、方案适应范围及申报流程 一、本方案适应全国一、二级经销代理商、加盟商 二、申报流程 流程1：专卖店（申请）—一级经销商（审核）—总部（审批） 备注：专卖店建设之前，需由专卖店（或一级商）人员提交《专卖店建设申请表》 等流程走完方可装修。 流程2：总部（审批）---市场部统计VI输出---一级商按照VI完成专卖店装修及铺货 ---一级商拍照发给总部---市场部审批---公司报销 三、专卖店选址 选址的重要性 商店的位置是零售商做的最重要的决策 店址是顾客选择商店时的首要考虑的因素（便利性大） 选址是个战略决策（可变性小） 选址的难度大（稀缺性高） 选择一个地址，包涵一系列优缺点的评估。 对不同的零售商，一般与成本和地址的商业价值有关 三、专卖店选址 店铺位 置选择 的地域 商业活动频度高的地域 人口密度高的地区 客流量大的地区 交通便利的地区 接近集客地 同类商品集聚地 不宜做 店铺的 地区 快速车道旁 周围居民少且缺乏增长的地区 店铺密度过大 三、专卖店选址 选址的步骤： 地区分析 商业区或购物区分析 具体位置分析 三、专卖店选址 需求 测算 人口规模： 收入水平： 人口的性别、年龄、收入、 家庭规模、类型 地区分析（1） 利用消费价格指数或其它方法计算购买力指数 地区分析（2） 购买力流 入与流出 额的测算 流入额 流出额 流入指数 零售引力指数 流出指数 零售潜力指数 三、专卖店选址 地区分析（3） 其他因素 的分析 产业结构 物流系统 劳动力供给 政策法律 可能开设的新店铺的数量 中心商业区 城市的零售中心 副中心商业区或辅助商业区 二级商业区 商业小区 集客地周边、 居民区附近 购物中心 居民区、社区和地区 性购物中心 独立店区 商业区 或购物 区分析 三、专卖店选址 1.交通条件 2.客流分析 客流类型 客流目标、速度和滞留时间 街路两侧的客流规模 具体位 置分析 （1） 自身客流 分享客流 派生客流 3.竞争店铺分析 4.地形特点及位置布局分析 5.城市规划分析 6.效益分析 具体位 置分析 （2） 拐角效应 能见度高 三、专卖店选址 1 用地选定 能够大量吸引顾客的位置 拥有可供开店的相当面积 适合于政府在建筑方面有关的各项法令 取得用地所需的费用 用地取得的困难不大 商圈的层次: 边缘商圈 次级商圈 核心商圈 居住人口 工作人口 流动人口 商圈的 顾客来源 核心商圈 次级商圈 边缘商圈 是店铺选址的重要前提 有助于零售店铺制定竞争策略 有助于零售店铺制定市场开发策略 有助于零售店加快资金周转 商圈分 析的重 要性 2 商圈分析 三、专卖店选址 三、专卖店选址 1.店铺的经营特色 2.店铺的经营规模 3. 经营商品的种类 4. 竞争店铺的位置 商圈的 影响因素 （1） 5. 顾客的流动性 6.交通地理条件 7.店铺的促销手段 商圈的 影响因素 （2） 三、专卖店选址 商圈形态的了解是进行商圈分析的基础，一般而言，商圈形态可分为以下几种： ——商业区：商业行业的集中区，其特色为商圈大，流动人口 多、热闹、各种商店林立。其消费习性为快速、流 行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等。 ——住宅区：该区户数多，至少须有1000户以上。住宅区的消费 习性为消费者群稳定，便利性、亲切感、家庭用品 购买率高等。 ——文教区：该区附近有大、中、小学校等。文教区的消费习性 为消费群以学生居多、消费金额普遍不高、休闲食 品、文教用品购买率高等。 ——办公区：该区为办公大楼林立。办公区的消费习性为便利 性、外来人口多、消费水准较高等。 ——混合区：住商混合、住教混合。混合区具备单一