2017年目标策略.ppt

* 科学化 标准化 制度化 科学化 标准化 制度化 科学化 标准化 制度化 科学化 标准化 制度化 科学化 标准化 制度化 科学化 标准化 制度化 科学化 标准化 制度化 科学化 标准化 制度化 科学化 标准化 制度化 科学化 标准化 制度化 科学化 标准化 制度化 2017年育肥牛羊料销售目标策略 新疆区 新思路 新干劲 跨上新台阶 新模式 新目标 实现新挑战 K P I 一. 目标设定 挑战目标24000吨，同比增长12842吨，增长率115% 二.目标管理----团队区域目标管理 二.目标管理---团队人均效率管理 提 供 收 款 确 认 函 现场面签 客户确认 养 殖 效 果 推 广 开 发 新 客 户 正大指定 正大贸易团队 销售架子牛羊 客户委托书 60%购牛羊 提供收款确认函 贷款入指 定专销商账户 财务审核 客户筛选 正大公司刷款 银行、保险审批 种羊场、种牛场、牛商 （正大指定） 银 行 放 贷（扣除保费、利息） 主管签字 屠宰场 （屠宰数据分析） 客户饲养 （正大技术指导） 专销商 育肥牛羊“富农”闭合产业链模式图 客户委托入账协议书 客户提供购牛羊协议和付款委托书 40%贷款用于购料 还 款 三. 策略模式---打造全闭合产业链 17年重点工作产业闭合：1.客户融资签订交牛屠宰合同 2.屠宰场牛款打到公司账户由公司转款给客户 三. 策略模式---客户融资签订交牛屠宰合同 三.策略模式--联合屠宰商做配套生产基地 在米泉做配套生产基地发展中小户5000头牛，规模户200头牛以上6户 在呼图壁做配套生产基地发展中小户8000头牛，规模户200头牛以上8户 在玛纳斯石河子做配套生产基地发展规模户200头牛以上10户 在昌吉军户农场做配套生产基地发展中小户1万头牛，规模户200头牛以上8户 三.策略模式—协同项目谋发展 育肥牛羊闭合产业快速运行离不开各个部门创新协同 三. 策略模式--- 闭合销售链条 通过项目创新协同紧密链接，闭合产业活羊收购18200只，活牛屠宰10550头, 贸易团队直接创收527500元 三. 目标达成模式---大客户的锁定 客户标准：母羊存栏600只以上 育肥羊存栏1千只以上育肥牛存栏100头以上 三. 目标达成策略---网络发展计划 三. 目标达成达成策略---融资计划 17年1000万 专销商贷款300万 带动销量1200吨 大客户贷款700万 2017年全年计划融资1000万，1—6月计划融资540万 三. 目标达成策略---牧民定居网点开发计划 四. 团队建设-----组织架构 昌吉增加1人，石河子增加1人，伊犁增加1人，均由混合线人员兼职 活羊活牛贸易增加2人 四. 团队建设-- 岗位的晋升与人员变动 提 供 收 款 确 认 函 现场面签 客户确认 养 殖 效 果 推 广 开 发 新 客 户 正大指定 正大贸易团队 销售架子牛羊 客户委托书 60%购牛羊 提供收款确认函 贷款入指 定专销商账户 财务审核 客户筛选 正大公司刷款 银行、保险审批 种羊场、种牛场、牛商 （正大指定） 银 行 放 贷（扣除保费、利息） 主管签字 屠宰场 （屠宰数据分析） 客户饲养 （正大技术指导） 专销商 育肥牛羊“富农”闭合产业链模式图 客户委托入账协议书 客户提供购牛羊协议和付款委托书 40%贷款用于购料 还 款 五. 策略模式---工作创新（打造全闭合） 货款打入正大指定还款账户 闭合项目 融资客户（户） 融资贷款（万元） 合作牛商（户） 合作进购架子牛（头） 屠宰头数 毛牛活卖（头） 带动销量 （T) 合计 40 1000 7 10000 10550 6000 8841 一、项目名称：育肥牛“富农”闭合产业链项目 二、项目目标：融资1500万元，屠宰牛3万头，实现饲料销量24000吨 三、协同部门（单位）： 财务部、品管部、采购部、地区反刍技术线、集团反刍营养线、华凌屠宰场、牛商 四、项目人员 项目协调人：董银河 项目支持人：斯琴总监、许智明博士 项目主管：付骏 小组成员：王永梅、王荣、察士金、艾比（屠宰场）、马志强等（牛商） 六. 2017年协同项目 五、项目预期结果： 2017年6月底销量达到10450吨； 2017年9月底销量达到16800吨； 2017年12月底销量达到24000吨。 六. 2017年协同项目---协同组织架构 Thank You 报告完毕 敬请董事长批评指正！ 科学化 标准化 制度化 科学化 标准化 制度化 科学化 标准化 制度化 科学化