主管基本法(春雷培训班）.pptVIP

组织发展的基本法 组织发展的源头—增员 鼓励绩优 多劳多得 理财专员艾民生于2012年1月入司，当月实发FYC为2000元，2月、3月FYC均为2000元；二季度为晋升主任，个人独立完成FYC6000元；三季度为晋升部经理，个人独立完成FYC20000元；四季度为冲刺全国高峰会，个人独立完成FYC50000元；其全年个人突出贡献奖如下： 一季度：4000元×22%=880元 二季度：6000元×25%=1500元 三季度：20000元×30%=6000元 四季度：50000元×45%=22500元 合计：880+1500+6000+22500= 鼓励绩优 多劳多得 保障养老 鼓励绩优 多劳多得 保障养老 做大做强之：持续有效育成 做大做强之：持续有效育成 一个4人的全钻星营业组带来的育成利益有多少？ 全钻星组即人均月均FYC1600元。 当月FYC1600元即成为钻星业务员； 连续三个月FYC达到1600元，即成为民生钻星会会员； 若您连续达成上述标准，达到连续3个月、4个月、5个月、‥‥‥若干个月，我们将根据您达成上述标准的连续月数，给与您相应的荣誉和奖励，其中当您连续60个月达成数标准时，成为终身会员。 做大做强之：持续不断入钻 做大做强来源于源源不断的新人加入，使团队不断壮大。 做大做强发展于源源不断的育成团队，使成功不断复制。 做大做强成功于钻星人力的不断沉淀，使平台稳步提升。 假设艾民生主任规划自己在2012年2月、5月、8月、10月各育成一个营业组，四季度自己晋升为营业部经理；则艾民生主任2012年育成收入有多少？ 艾民生组目前人力为4人，每人每月FYC1600元，育成营业组的人力也为4人，且人均月FYC为1600元。 19008 8448 5632 3520 1408 育成津贴 2000 500 500 500 500 育成奖 2012年全年 四季度 三季度 二季度 一季度 时间 21008元 若艾民生的2012年育成的4个小组保持每年月均人均FYC1600元，在育成小组人力不增长的情况下： 2013年艾民生的育成津贴：28032元 2014年、2015年… …艾民生的育成津贴：24576元 育成奖＝500元 育成津贴＝1600×4×11%×12=8448元 育成收入=500+8448=8948元 民生钻星会员有着： 队伍的中坚——持续高产，彰显执着，验证实力； 公司的未来——选拔苛刻，傲然尖峰，蕴含价值； 行业的品牌——行业扬名，衬托高贵，象征荣耀！ 正确的行业观——以爱、责任、助人成功为己任； 正确的职业观——秉持絜矩之道，常怀感恩之心； 正确的价值观——坚持做品德高尚和有价值的人！ 民生钻星会员已成为： 做大做强之：持续不断入钻 荣誉阶梯——钻星会员 三钻会员 六钻会员 九钻会员 十二钻 五十九 终身钻星会员 FYC ≥ 1600 元 做大做强之：持续不断入钻 会员入会标准： 做大做强之：持续不断入钻 业务主任 300C 理财专员 1600C 理财顾问 1600C 理财顾问 300C 理财顾问 300C 理财顾问 300C 理财专员 0 理财专员 0 业务主任 1600C 理财专员 1600C 理财顾问 1600C 理财顾问 1600C 理财顾问 300C 理财顾问 300C 理财专员 0 理财专员 0 业务主任收入： 初佣：300元 增员辅导津贴：572元 个人突出贡献奖：0 组管理津贴：532.4元 合计：1404.4元 业务主任收入： 初佣：1600元 增员辅导津贴：792元 个人突出贡献奖：352元 组管理津贴：847元 合计：3591元 收入增长156% 区别：主管本人入钻，团队增加一个钻星人力 主管带头入钻—主管的话语权 钻星人力增加—收入增加的有力条件 钻星人力沉淀—团队保费平台的保证 做大做强之：持续不断入钻 简单的事情重复做 用心经营 做大做强 认真规划,扎实执行,你一定可以成为新寿险时代的一代枭雄 成功营业部的特质文化: 简单 相信 听话 照做----林强部 简单 快乐 阳光 进取----黄丽明部 兵多将广霸天下 理财专员 理财顾问 业务主任 营业部经理 督导区经理 总监 美景在高处 位置 —— 魏均勇 * 吸引眼球，引起兴趣 * 第一个问题的目的是：找出本人与成功者的差距，第二个问题的目的：提醒他们除了关注金额更多的想到收入中的管理利益的占比；第三个问题是为了总结出：高职级产生高收入，而高职级源于大团队。 想要搭建大团队，就必须学会活用《基本法》，只有这样，才可能实现你的利益最大化。 * *