0320朝阳剧场.pptVIP

* 北京朝阳剧场活动推广 策 划 案 项目背景 项目调查 消费者研究 项目竞争形态 整合策略（市场竞争中心） 项目市场定位与及营销目标 传播定位 定位阐述 策略执行步骤 目 录 北京是中华人民共和国的首都，中国的政治、文化和国内国际交往中心，是世界历史文化名城和古都之一。早在70万年前，北京周口店地区就出现了原始人群落“北京人”。北京是具有悠久历史文化的古都，有世界上最大的皇宫紫禁城、祭天神庙天坛、皇家花园北海、皇家园林颐和园、八达岭、慕田峪、司马台长城以及世界上最大的四合院恭王府等名胜古迹。截止到2006年的2月份，北京市每月接待外来游客均在20万人次左右，面对如此巨大的外来市场，作为北京市定点“旅游演出定点场所”的朝阳剧场已然成为北京旅游市场的一道亮丽风景线。经过多年来“朝阳剧场”自身的品牌沉淀，己经形成了“看杂技到朝阳”的文化概念。 项目背景（1） 项目背景（2） 对杂技有些了解的人都知道这样一个怪现象：中国杂技在国外比国内更受欢迎。上世纪50年代我国就开展杂技外交，第一个出国的艺术种类就是杂技。改革开放以后，最早走出国门的也是杂技。中国杂技是国家事业，在国际上很知名，很有代表性。在所有出国演出的文艺项目中，杂技占了大约90％。每年有一百多次到国外演出，有大团，也有小团，中国杂技在国外受欢迎，是因为外国人看到了中国杂技独特的美。 项目背景 项目调查 消费者研究 项目竞争形态 整合策略（市场竞争中心） 项目市场定位与及营销目标 传播定位 定位阐述 策略执行步骤 目 录 朝阳剧场位于北京东三环中部，优越的地理位置，便利的交通条件，优雅舒适的内外环境，使它倍受各界的青睐。 朝阳区剧场建于一九八四年，一九八六年被北京市定为“旅游演出定点场所”，为中外来宾举办歌舞，戏曲等大型文艺演出，后定位为杂技专场演出，每晚特邀全国高水平的杂技表演团体来演出蜚声海内的获奖杂技节目。“有朋自远方来不亦乐乎”，剧场十余年来仅接待国外来宾就达到一百多万人次，上至国外的总统、议员，下至普通的海外游客都曾来此观赏节目。并给予很高的评价，来朝阳剧场看杂技已成为北京旅游市场一道亮丽的风景线。剧场设软座1300个，除演出杂技外，还可供其他文艺演出，电影放映及大型会议用场。 项目调查： 基本情况： 主要竞争项目： 项目调查： 万胜剧场： 坐落在天桥，原名“万盛轩”的万胜剧场，始建于1931年。初期以演评剧为主。1964年翻建， 1965年老舍先生亲笔提写“万胜剧场”。 　1997年翻建后的万胜剧场，在保持民族特点的同时，又吸收了欧式建筑风格。建筑面积1200平方米。剧场内300个宽大的沙发座椅和二楼的老式包厢，构成了万胜剧场大舞台近观赏的独特效果。目前，除了每天有涉外杂技演出，还将推出中国杂技艺术发展史展览和具有旅游、娱乐特色的相关活动。 项目背景 项目调查 消费者研究 项目竞争形态 整合策略（市场竞争中心） 项目市场定位与及营销目标 传播定位 定位阐述 策略执行步骤 目 录 消费者研究 相对于本案来说，其综合的经营形态必然导致客户群体的多元化。因此，如何吸引这多元化的客户群体的统一认可就成为我们策划的首要问题。其基本构成依序为： 他们多数人认为，杂技无非是那些花样，传统的东西看得多了,就没有新鲜感,就会产生审美疲劳。 也有人认为：杂技的表演技巧已经提高很多，但演出模式基本上还是停留在技巧的表演上。 很多观众对于杂技的认识是从电视开始的，电视给观众播放的都是最精华的节目,观众的胃口已经被吊起来了,而一般的舞台演出不一定都能达到那样的高度,有的观众可能会感到失望。 而更多的观众的想法是，何必到剧场花钱，回家看电视也能看到。 消费者研究 1、地源性客户： 消费者研究 外国人到中国，无非是有两种新鲜。他们被东方这块博大的土地的神秘文化所吸引，到中国留学、考察、观光。二是到中国寻找商机、公干或工作、或当志愿者。 外国人在中国生活，他们充分地吸吮着中国古老而悠久的传统文化，体验着中华民族独有的风土人情，经历着社会制度不同、生活水平不相等、生活方式不一样所发生的遭遇和观念的碰撞。他们渴望欣赏优秀的中华文化节目，融入到中国纯朴的社会风气。其实，这种境界是全人类共有的愿望，在生活步伐节奏加快，精神压力巨大的今天，这样的空间每个人都向往。 2、海外游客及其在京人员： 项目背景 项目调查 消费者研究 项目竞争形态 整合策略（市场竞争中心） 项目市场定位与及营销目标 传播定位 定位阐述 策略执行步骤 目 录 项目竞争形态 优 势： 1、朝阳剧场本身为“旅游演出定点场所”具有无可比拟的先天优势。 2、“看杂技到朝阳”的品牌文化己经有了一定的沉淀。 3、处于CBD商业中心地段，与外国使馆区相邻，具有得天独厚的地理优势。 劣 势： 1、面对的消费群体具