民生保险培训-民生之路【展望锦绣人生】.pptVIP

『讲师介绍』 课程大纲 成功法则 凡事预则立， 糊里糊涂地成功不是真正的成功， 只有预做规划、明确目标、确定方法、 限定时间的成功才算是成功。 经理人寿险事业的制度基础 寿险行销人员赖以生存、发展的基本管理制度— 《个人代理人管理办法》，简称《基本法》 课程大纲 课程大纲 产品开发 客户服务 理赔服务 品牌宣传 课程大纲 达标条件 课程回顾 在国际寿险业， MDRT是成功与卓越的代名词， MDRT的标准是保险销售领域 最专业的品质与产能标准， 它的会员来自全球500多家公司 70多个国家，每年举行的年会是 人寿保险业最出众的销售人员会议。 2011年MDRT合格会员的入围佣金 标准：FYC 　　（RMB） 4 - 争取入围百万圆桌 荣誉激励的同时，自然少不了优厚的物质奖励 荣誉系统支援 后援系统支援 成长规则 成长之路 成长环境 行动之路 ? 我们正式踏上寿险营销之路， 要实现的第一个目标 在辅导期内达成FYC（佣金）2000元的， 给予达标奖励900元。 态度决定一切 重点 * * —展望锦绣人生 『课程目标』 通过本次课程学习，我们能够了解基本法的概念和基本结构，认知收入来源，明确经理人的发展方向。 成长规则 成长之路 成长环境 行动之路 ? 这个故事告诉我们: 什么样的选择决定什么样的生活。 没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。有了目标还需要坚持不懈地付出。 智慧锦囊 基本法的定义 基本法是规范业务人员展业、增员、辅导和管理行为，明确业务人员待遇、考核、福利及荣誉，满足业务人员生涯规划需要的制度。 ? 营销管理的“宪法”； ? 确定营销工作和组织发展的基础； ? 合理的制度保障。 我们的基本法 是什么样子的？ 第一章??????? 总则………………………….……………………A 第二章?? 名词释义……………………. …B 第三章?? 组织架构………………………C 第四章??????? 业务人员的工作职责………….…… D 第五章??????? 业务人员的聘用及离职……………E 第六章??????? 业务人员日常管理…………….………F 第七章????????组织归属…………………………….……… G 第八章??????? 业务人员待遇…………….…………… H 第九章?? 业务人员晋升与考核…………I 第十章?? 业务人员的福利保障………. …J 第十一章???业务人员的品质管理办法…… K 第十二章 附则……………………… …… L 《基本法》的结构 10 成长规则 成长之路 成长环境 行动之路 ? 迈向职业经理人 经营团队 理财专员 （MO1） 理财顾问 （MO2） 业务主任 （MO3） 营业部经理 （MO4） 督导区经理 （MO5） 总监（MO6） 经理人的成长通道 经营客户 争当寿险精英 * 销售附加利益 初年度佣金 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 续年度佣金 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 全勤奖 ☆ 转正奖 ☆ 继续率奖金 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 个人突出贡献奖 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 长期服务奖 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 基本养老金补贴 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 客户服务奖 ☆ ☆ ☆ ☆ 增员辅导津贴 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 组管理津贴 ☆ ☆ ☆ ☆ 部管理津贴 ☆ ☆ ☆ 区管理津贴 ☆ ☆ 总监管理津贴 ☆ 组育成津贴 ☆ ☆ ☆ ☆ 部育成津贴 ☆ ☆ ☆ 区育成津贴 ☆ ☆ 总监育成津贴 ☆ 育成奖 ☆ ☆ ☆ ☆ 佣金 组织发展利益 类别 待遇项目 专员 顾问 主任 部经理 区经理 总监 初年度佣金 续年度佣金 全勤奖 转正奖 理财专员 增员辅导津贴 “初年度佣金（FYC）”是指业务人员销售保单于第一保单年度可直接计提佣金， 计算公式如下： FYC＝初年度保费×初年度佣金率 “续年度佣金”是指业务人员对保户提供售后服务所支领的报酬，领取前提为：收进续收保费，且业务人员在职， 计算公式如下： 续年度佣金＝续年度保费×续年度佣金率×系数 佣 金 全勤奖 转正奖 自入司1-3个月内转正可享受 500元转正奖（转正的次月发放） 增员辅导津贴=被增员人当月发放FYC * 对应津贴比例 * 本人当月FYC对应比率 6% 12% 1200（含）以上 5% 10% 600 ≤ FYC?1200 4% 8% FYC?600 第二代 第一代 FYC（被增员人）