海通电器2010年工作总结暨2011年工作计划.pptVIP

有志者事竟成，破斧沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 海通电器2010年工作总结暨2011年工作计划 “送金虎，硕果丰收千里艳；迎玉兔，宏图再展万年青”。光阴如水，岁月如歌。在这春回大地，万象更新的新春时节。我们满怀辛勤耕耘的丰收喜悦，迈着奔向新征程的豪迈步伐，迎来了充满希望和挑战的2011年。值此新春之际，我谨代表公司董事会、公司领导层，向公司全体员工及支持我们工作的家属致以诚挚的慰问！向长期战斗在公司生产第一线不辞辛苦的各位员工表示衷心的感谢！向我们的管理、技术及业务精英致以新年的祝福！祝大家在新的一年里和气致祥，家庭康泰，万事如意！ 回眸激越澎湃的虎年，我们无比欣慰，无比自豪，无比令人欢欣鼓舞。过去的一年，是海通人砥砺奋进、开拓创新，不断做强、做实，迈步前进的重要的一年，也是高歌猛进、成果丰硕的一年。过去的一年，公司实现销售收入2018万元，上交国家税金86.5万元，实现利润6.99万元，发放员工工资149万元，交纳职工各项保险 21.54 万元，完成固定资产投入570万元。各位股东、员工同志们，这些成绩的取得是你们不辞劳苦，任劳任怨换来的，她凝聚着你们的辛劳和汗水。在此，我代表公司股东会和领导层，向大家表示最崇高的敬意和最衷心的感谢！ 回顾过去的一年，是海通值得庆贺，值得骄傲的一年，是我们满载丰收和硕果累累的一年。这一年，书写着我们海通人在前进路上的勇气，这一年，洒满了我们海通人在前进路上的汗水。这一年，我们主要做了以下几方面的工作： 一、以经营为核心，整合人脉资源，推行区域营销模式 根据公司2010年的经营战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务。转换经营机制，强化经营意识，拓宽经营范围。 1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销。根据公司历史经营范围和市场发展潜力将市场划分为四个经营区域： ①石邯区域 ②京唐区域 ③内蒙区域 ④山东区域 对销售经理和销售人员对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按销售指标进行绩效考评，销售经理的工资、奖金与公司销售额直接挂钩，充分调动销售人员的主观能动性，提高员工的责任心和销售意识。 2、加大区域市场开发力度，扩大市场经营范围。 为了进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，10年我们先后在河北唐山、内蒙等地设立了销售机构，进一步完善公司市场营销网络，为公司首次突破2000万销售关打下了坚实的基础。 二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行计件和绩效考核制度 1、去年我们根据市场发展需要，合理设置管理部门和岗位。对每个管理岗位明确责任职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核细则，并且与工资挂钩，每月度根据工作目标完成情况进行考评，做到奖罚有据。对生产一线岗位尽量划小核算单位。打破干多干少一个样，干好干坏一个样，干与不干一个样的大锅饭分配形式，对钣金车间实行分组核算考核。对装配车间及油漆车间实行分产品、工序、分人核算，充分调动了员工的生产积极性和主观能动性。 2、加强管理成本控制，实行超赔节奖的成本控制制度，使材料的废品率比上年下降1.9% 三、走适度投入之路，谋企业可持续发展 过去的一年，是我们海通电器近年来投入最大的一年。其中固定资产投入570万元，无形资产投入 11.18万元。以人为本，提高员工薪酬，去年我们共发放员工工资135万元比上一年增加37万元，平均工资上涨36%左右，从而保证了员工队伍的稳定。为企业的发展增添了后劲，奠下了坚实的基础。 各位股东、各位员工：展望新年，前程似锦，更感任重道远。我们要清醒地看到，经济危机下的世界经济复苏非常缓慢，与公司经营非常紧密的国内房地产业受国家政策的影响将非常明显。企业发展过程中一些长期积累的突出矛盾和问题还没有得到根本解决，企业发展战略不明朗，发展后劲不充足，新的经济增长点难以突破；企业管理还明显粗放，尤其是薪酬体系还存在盲区，不能完全体现奖勤罚懒的原则，员工的积极性和创造性还未充分调动；部份员工的主人翁精神和事业心差强人意，工作上得过且过，做撞钟和尚，工作缺乏主动性和创造性，部分配合不紧密，大局观念较差。领导层与员工之间，员工与员工之间尚有不和谐的现象。为此，我们必须增强忧患意识，居安思危，高度重视并及时化解前进道路上的各种困难和问题，迎难而上，变危机为商机，化困难为希望，转压力为动力，促进企业科学发展。新的2011年，是海通电器进一步深化改革，加速发展的关键年，为此，我们将着重做好以下几方面的工作： 一、团队经营为依托，量质并重拓市场。 1、继续大力推进区域营销模式，用邯郸模式实现以点带面，完善和优化区域营销手段。培育本地市场，盯住原有市场，开发其它市场。 2、加强营销人员掠夺市场和主动营销意识的培育和引导。向营销人员灌输掠夺