光明优幼核心价值沟通.ppt

其他测试 谢谢！ 产品定位描述 目标消费群 年龄在23-30岁，有6-36个月小孩的母亲，普通家庭收入，生活在二级及以下城市。高中及以上学历。 消费者洞悉 3岁前是宝宝身体打基础的重要阶段，需要全面补充营养，什么都不能缺。功能单一出色的奶粉，营养又怎么能够呢？我需要一款营养全面的奶粉，让宝宝底子更好，成长更出色！ 功能利益点 营养全能到位，让宝宝的抵抗力、智力、视力、吸收和体格五大体智成长五星全能，打下成长好基础。 情感利益点 妈妈安心 支持点 五星全能营养系统（加入国家专利免疫配方、含牛初乳中的活性免疫球蛋白IgG、复合益生元、DHA、胆碱等营养元素）。 品牌个性 专业的、关爱的、健康的、高品质的 卖点： 五星全能营养系统，营养全能到位，让宝宝的抵抗力、智力、视力、吸收和体格五大体智成长五星全能，打下成长好基础。 主传播语： 优幼全能宝宝，成长快一步！ 全能营养，一步到位！ 营养全能到位，成长快人一步 优幼全能营养，成长好基础 功能利益点 支持点 品牌个性 品牌名Brand Name 色彩识别 Color Code 主传播语 Key Audio 卖点 Selling Idea 主视觉 Key Visual 符号 Icon 品牌钻石图 专业的、关爱的、健康的、高品质的 营养全能到位，让宝宝的抵抗力、智力、视力、吸收和体格五大体智成长五星全能，打下成长好基础。 妈妈安心 情感利益点 五星全能营养系统的免疫配方（含牛初乳中的活性免疫球蛋白IgG、复合益生元、DHA、胆碱等营养元素）。国家专利。 （待定） （待定） （待定） 五星全能营养系统，营养全能到位，让宝宝的抵抗力、智力、视力、吸收和体格五大体智成长五星全能，打下成长好基础。 优幼全能宝宝，成长快一步！ 3岁前是宝宝身体打基础的重要阶段，需要全面补充营养，什么都不能缺。功能单一出色的奶粉，营养又怎么能够呢？我需要一款营养全面的奶粉，让宝宝底子更好，成长更出色！ XX金装婴幼儿奶粉，五星全能营养系统的免疫配方，国家专利，特别添加牛初乳中的活性免疫球蛋白IgG、复合益生元、DHA、胆碱等营养元素。让宝宝的抵抗力、智力、视力、吸收和体格五大体智成长五星全能，打下成长好基础。 宝宝营养全能到位，妈妈更安心！。 沟通概念 icon测试 形象生动可爱，让人容易记忆 产品给宝宝带来的利益点非常清晰- 智力，视力，吸收，抵抗力和体格 总体上，消费者都喜欢五星宝宝的icon- 认为其符合婴儿奶粉的形象- 可爱活泼，让人容易记忆识别 比较呆板 不容易记住 建议：”五星全能“的字体可以卡通一点，更能贴合五星宝宝的可爱形象 Icon 1 Icon 2 设计引人入胜- 海星的可爱形象首先跃入眼帘，吸引消费者进一步看下去的兴趣 五角星/海星 5星全能 自然看到 好奇：哪5星？ 智力、视力、吸收、 抵抗力、体格 五星全能icon 认知 表现较好的icon 从内容上看，消费者更喜欢能明确标注利益点(benefits)的icon 从表现形式看，消费者喜欢有可爱动物的，色彩比较鲜艳好看的icon 这个图标出乎意外地受到了消费者的喜欢，主要是因为所列的成分是消费者熟悉的 表现不好的icon 只罗列成分，联想不到产品功能 设计太简单的，消费者看不出产品的功能 色彩暗淡，不吸引人 这个图标让消费者更多地联想到的是蜂蜜产品的icon，而不是奶粉 五星优控概念巧妙地植入产品概念之中，为产品利益点的诉求提升了可信度 整个概念比较特别，消费者在其他产品介绍中没有看到过 饼状图立体地表达可五星优控系统的五个方面，比较全面 五星优控：总体吸引力较高 * * * Meikao (CHINA) Page * March 20th, 2009 优幼核心价值沟通 前言 2009年3月14、15日，在对优幼核心价值方向初步判断基础上，在安徽进行沟通概念FGI，以判断核心价值构建的方向。 核心价值构建发展三方向 五星全能 超强免疫 五星全能+超强免疫 进口奶源、五星优控系统 价值提升的支持点 非品牌核心价值 方向一：五星全能 产品定位描述（测试） 目标消费群 年龄在23-30岁，有6-36个月小孩的母亲，普通家庭收入，生活在二级及以下城市。高中及以上学历。 消费者洞悉 3岁前是宝宝身体打基础的时候，这个阶段要全面补充营养，什么都不能缺。我需要一款营养全面的奶粉，让宝宝底子更好，未来更出色！ 功能利益点 让宝宝的抵抗力、智力、视力、吸收和体格五大体智成长五星全能，打下未来好基础。 情感利益点 妈妈骄傲 支持点 国家专利免疫配方，含活性免疫球蛋白IgG、复合益生元、DHA、胆碱等五星全能营养元素 品牌个性 专业的、关爱的、健康的、高品质的 金装优幼和普通优幼的关系 核心价值相同：五星全能 金装优幼产品差异 更多免疫成分（数量、种类），+