非奥客户成功案例客户版.pptVIP

* 沟 通 赢 得 信 赖 思 考 创 造 价 值 搜狐资源策略组 2008 Q1 非奥成功案例分享 华夏基金“奥运在你我身边”合作项目（华北） 成功案例一 项目概况 第三阶段 预热推广 重点“理财话题”关注理财大讲堂 第二阶段 第一阶段 高潮推广 重点“公益话题”关注贫困户送电视 延续推广 重点“奥运话题”关注能够看奥运的贫困户 项目名称：用爱心温暖2008 —华夏基金 搜狐 共享2008大型公益活动 合作时间：2008年1月—8月 合作内容： —08理财大讲堂（每月5次理财专家访谈，为华夏基金经理提供1次访谈，并邀请网友参与现场互动） —线上网友爱心寄语（发表爱心感言，相应活动，每月抽奖） —线下为贫困户送电视（搜狐联系贫困家庭，由华夏基金高层亲自送出，搜狐图文报道） —话题炒作（分阶段进行理财话题、公益话题及奥运话题炒作） 与奥运的结合点是什么，如何找到的？ 奥运公益 最终敲定公益，坚持了华夏基金长期以来注重的公益概念，选名“共享”取其“共享”的企业文化同时也是共享了搜狐，进而共享了搜狐奥运资源之意 冠军理财，奥运公益 进一步衡量选择了跟财经概念、公益概念的两个项目更适合基金客户且操作起来更加安全 奥运视频、每日策划、每日一星 开始销售选择了很多非常奥运的热点项目，但是发现这些项目对非奥客户来说风险很大 如何帮助客户规避奥运风险？ 项目选择方面 —公益概念，具体内容设置，项目名称“共享2008” 都规避了奥运风险 项目推广方面 —活动minisite页面落地在财经频道，日常减少在奥运频道推广，每个月十天露出，在7，8月份用相关硬广资源在奥运频道补充推广 —在项目执行之初便敲定执行细节，保障了项目执行能完全达到客户预期，保障了客户的满意度 如何帮助客户达到最佳回报，提升客户满意度？ —如果仅凭客户之前的预算根本无法在搜狐奥运频道发出声音，只有做活动才能获得搜狐自身活动推广资源支持，使客户获得了最为看重的奥运频道推广 —绑定搜狐自身项目，得到搜狐推广资源的大力支持，在执行方面由搜狐主导，解决了客户的后顾之忧 如何帮助客户达到最佳回报，提升客户满意度？ 销售同学花了很大力气通过市场部争取到了非常好的推广资源，包括在财经频道首页开辟图文混排专区长期推广位，狐首、新闻首页、财经首页等非常好的推广资源，真正做到了为客户争取了最大价值 项目目前进展状况 进展状况：活动上线以来，按照计划稳步实施： —页面用户参与人数呈逐步上升趋势，1月份参与1000人，2月份参与2000多人 —目前电视已经送出包括四川和新疆在内的两个地区的贫困户，其他贫困地区已经圈定 野力中国之队合作项目（华南） 成功案例一 项目概况 项目名称：为中国加油，为08喝彩 野力中国之队官方网站合作伙伴 合作时间：2008年1月—12月 合作内容： —成为中国之队官网总赞，野力品牌logo及相关广告出现在中国之队总官网及28个国家队官网首页，页面设计体现野力品牌元素 —授予野力“中国之队官网战略合作伙伴”称号，用于终端活动的线下宣传以及产品外包装 —授权野力使用中国之队官网纪念品用于产品的终端促销 与奥运的结合点是什么，如何找到的？ 中国之队 相比冠军俱乐部，中国之队更显大气，更能迎合小品牌的借势营销需求 冠军俱乐部、中国之队 福建企业虽然对互联网缺乏认识，但是他们懂体育营销，拥有丰富的传统体育项目赞助经验，因此选择线上运动项目切入，一是规避了奥运风险，而是客户易于接受 火炬等 最初也是寻找了很多奥运概念很强的热点项目，但是发现一是存在风险，二是受到赞助商阿迪达斯排他性影响 在项目确立之初，销售就花费了很多心思全面掌握各项回报，包括咨询公司奥运相关负责人陈陆明、华奥总编曹勇等，邀请他们与客户面谈，针对客户较为关心的线下称谓使用问题，也详细咨询了奥组委的相关规定，确保了项目后期的顺利执行 授予野力“中国之队官网战略合作伙伴”称号，用于终端活动的线下宣传以及产品外包装 授权野力使用中国之队官网纪念品用于产品的终端促销（中国之队官网纪念品设计样品需要搜狐、华奥星空确认，制作费用野力承担）。中国之队官网纪念品载体是卡通形象公仔和体恤衫。 a、 野力可以按项目在线下形成系列的纪念品，体现可以是让公仔穿上不同项目的服装。 b、 中国之队官网纪念品野力不能用来销售，只能用来在终端作为礼品进行派送。 c、 纪念品身份体现为卡通公仔上面的标签标明“野力—中国之队官网战略合作伙伴” 搜狐携手华奥星空携手野力打造“为中国加油，为08喝彩”官方口号。 授权野力“搜狐战略合作伙伴”身份，可以在终端宣传使用搜狐的标准logo（非奥运联合） 搜狐称谓授予的相关规定 如何帮助客户达到最佳回报，提升客户满意度？ 如何帮助客户达到