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促销策略 * 促销策略 促销组合 人员推销策略 广告策略 营业推广策略 公关关系策略 * 第一节 促销组合 促销及其促销方式 促销组合的构成 确定促销组合时应考虑的因素 * 一、促销及促销方式 促销：将产品或劳务的信息传送给目标顾客，从而引起其注意和兴趣，激发其购买欲望，促进其购买行为发生，进而实现企业产品销售的活动。 促销的方式 人员推销 非人员推销 广告 营业推广 公共关系 * 促销组合：就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。 促销组合是组织促销活动的一种策略思路，它主张企业应把四种基本的促销方式组合为一个系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度的发挥整体效果。（体现了现代市场营销理论的核心思想－－整体营销） 二、促销组合 * 三、确定促销组合应考虑的因素 1、产品类型与特点 广告 营业推广 人员推销 公共关系 消费品 人员推销 营业推广 广告 公共关系 工业用品 * 2、推动或拉引的策略 推动策略 拉引策略 制造商 中间商 最终用户 制造商 中间商 最终用户 营销活动 营销活动 需求 需求 商品 商品 信息 信息 寻找商品 寻求商品 信息 信息 * 3、产品生命周期 介绍期： 成长期： 成熟期： 衰退期： 广告和公共关系为主，少量的营业推广 广告和公共关系加强，营业推