狼之旅销售新员工培训班——如何做erp演讲.pptVIP

如何做ERP的演讲/演讲训练Practice of presentation 你渴望你的未来超过目前的Top Sales 吗? Do you want to exceed present Top Sales ? How about your presentation? 本次课程的目的 学员能够掌握设计一个演讲的基本程序 学员能够掌握基本的演讲技巧，避免基本的错误 学员通过练习对演讲增强信心 应掌握的基本概念 演讲是销售ERP的重要工作 客户演讲(人数20人以下) 应用场合10万-30万的单子 _______________________________ 演讲的基本技巧也是一个重要的内容，胜在细节 ________________________ 整体安排 讲解 2小时 演练 4小时(主要关注形式,而非内容) 分两组演练(两个教室) 每组一个小时/每人10分钟 运用演讲的技巧 每组一个话题 针对台上的演讲/大家提意见 录像/观看 集中表演1小时 每组一个代表汇报 总结 课题(事先) 公司及企业文化介绍/集团财务/物流介绍/制造介绍/HR介绍 演讲目的/Speech purpose 演讲内容及准备/Content of Speech Preparation 演讲技巧/Skills of Speech 克服恐惧/Overcome fear 肢体语言/Body Language 演讲前/Before Speech 开场/Opening 演讲中/Speaking 总结/Closing 提问处理及异议处理/ Q/AObjection 给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice 提 纲 演讲目的/Speech purpose 演讲内容及准备/Content of Speech Preparation 演讲技巧/Skills of Speech 克服恐惧/Overcome fear 肢体语言/Body Language 演讲前/Before Speech 开场/Opening 演讲中/Speaking 结束/Closing 提问处理及异议处理/ Q/AObjection 给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice 提 纲 我们做演讲的目的 沟通信息 让别人接受你的想法 教育客户 ______________ 演讲目的/Speech purpose 演讲内容/Content of Speech 演讲技巧/Skills of Speech 克服恐惧/Overcome fear 肢体语言/Body Language 演讲前/Before Speech 开场/Opening 演讲中/Speaking 结束/Closing 提问处理及异议处理/ Q/AObjection 给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice 提 纲 演讲的内容 提纲Syllabus 介绍Introduce 现状Situation 问题Problem (Impact) _________________________ _________________________ 总结Closing 提问QA ______________________________________ 假设观众的技术水平很低 简单化\生活化\企业化 显得很技术,大家都知道 驾驭说服的艺术 ___________ 人们对喜欢自己的人抱有好感 找出真正的相似点,给出真诚的赞扬 ___________ 人们以德报德 已所欲方施于人 ____________ 人们会效仿与自己境况 尽可能利用样板效应 __________ 人们信守自己明确的承诺 让人们做出主动\公开和自愿的承诺 权威原则 人们尊崇专家 展示你的专业才能,不要以为它们是不言自明的 稀缺性原则 物以稀为贵 突破独待益和独家信息 演讲的六个步骤 ___________ ___________ ___________ 选择资料 组织资料 练习和评估 确立目标 ____________________________ ____________________________ ____________________________ 演讲的目标和项目的目标不同 给客户做ERP方案演讲的目标是什么? 分析听众 你对于这些听众的目标是什么 他们在听完你的演讲之后应该有何感觉 他们接受或抵制演讲的因素有哪些 接触他们的最佳方式是什么 他们为什么会来听这次演讲 这次演讲的目标对于听众个人来说会有什么有利和不利 评估听从的方法 与曾经给他们做过演讲的人交谈 与听众中的某些成员交谈 回顾听众最近