猪市场营销.pptVIP

* 系列材料之三 猪的市场营销 市场营销 * 猪的市场营销 了解市场 了解养猪行业及竞争状况 了解自己的猪场 了解用户 为用户提供尽可能好的猪与服务 一个猪场就是一个市场营销组织 * 宏观的社会环境 与养猪业有关的国家法规和政策 经济的增长及肉食品消费倾向的变化 人口变化趋势及其对肉食品的需求的影响 肉食品的国际贸易及相关国家的有关情况 饲料生产、贮运、进出口情况 * 养猪业在畜禽业中的地位 猪肉生产占整个肉类生产的地位 猪肉消费占整个肉类消费的比例 猪肉及其他肉食品的加工和加工业的情况 养猪业与其他畜牧业的互补、竞争关系 * 养猪业的自身特点 养猪业是经济再生产与自然再生产的结合 养猪业的原料也受制于自然生产过程 养猪业所处的发展阶段 养猪业的发展水平和科技的应用； 行业的组成及发展趋势 * 养猪业的波动 育肥猪价格高 育肥猪价格低 减少养猪生产 增加养猪生产 * 分析养猪业的竞争状况 与本场有竞争关系的主要的种猪场、繁殖场及商品场的情况及其互相关联的程度； 各竞争对手的财务状况和营销能力； 竞争对手猪的质量、生产与技术水平、经营管理状况； 竞争对手的营销途径和售前、售后服务； 是否有新的猪场正在或者将在近期内修建 竞争对手对本场新的营销策略的预期反应 * 了解自己的猪场 （一） 猪场的经营管理水平（场长、猪场的领导核心）； 本场的财务状况及营销能力； 本场猪只的质量、信誉、生产与技术水平； * 猪的质量 体形、外貌、特征如何 瘦肉率的高低 配种性能：精子成活率、精子量、性欲的强弱 母性如何、产活仔数、初生和断奶仔猪的重量 料肉比 生长速度、抗逆性 * 了解自己的猪场 （二） 本场的营销渠道、售前售后服务、市场占有率、与主要用户之关系（本地区、全省、全国）及与主要竞争者相比较之优势和劣势； 员工素质及其接受新观念、新技术的能力； 与种猪供应场家的关系； 与主要饲料供应者之关系； 本场的发展潜力（生产新的产品/开拓新的市场）。 * 发展（潜力）战略分析图 新产品 新市场 开发新产品 已有的市场 开发新产品 开拓新市场 已有的产品 开拓新市场 已有的产品 已有的市场 * 了解用户 主要用户场家的规模、地点、环境 用户的生产技术水平、畜群健康水平 管理状况、财务状况 用户对本场供应猪只的期望高 中间商、屠宰商对育肥猪的质量要 是否优质优价 * 服务的质量 是否有能力解决用户的疑难问题 对用户提出的要求是否能及时予以回答 对用户的服务是否热心、诚恳 提供用户的技术资料的可操作性（简便、经济、实用） 能否站在用户的立场上为其排忧解难 * 高素质的营销服务队伍（一） 培训优秀的优秀人员 主动地定期与主要用户及潜在用户联系 主动地定期走访主要用户及潜在用户 发现问题，解决问题 高素质的营销服务队伍需要猪场场长及各方面的支持（培训提高，技术人员的配合，财务上的保证等） * 高素质的营销服务队伍（二） 培训优秀的营销人员 热爱本职工作，热爱本企业，有强烈的事业心与责任感 具有丰富的知识（本企业、本行业、产品、市场和法律） 熟悉主要用户（潜在用户）的情况 善于从用户的角度考虑问题 * 一个猪场就是一个市场营销组织 猪的生产始于市场的需求； 市场需求限定了猪场经营的规模，种猪或者育肥猪的品种、质量、甚至毛色； 市场及市场营销的好坏决定了一个猪场是否能够生存、发展或者关闭； 猪场每一位雇员的工作都直接或者间接地影响市场对该场产品(猪)的需求； 猪场所有的工作和投入，最后通过猪的销售得以体现 * 养猪场竞争能力分析（一） 相关因素 宏观政策与经济环境 与养猪业有关的外贸、进出口业务 消费者对猪肉产品的需求和偏好 * 养猪场竞争能力分析（二） 行业状况 养猪业的竞争状况 养猪业的波动 新技术的应用 养猪业的发展趋势 * *