纺织进出口总公司战略规划设计.ppt

纱布业务的特性决定外贸企业在竞争中处于相对劣势 生产情况 交易情况 贸易政策 劳动密集型 简单生产劳动 规模化生产 标准化 大批量少批次 扶持生产企业出口 低劳动力成本的国家 具有后发优势的国家 生产企业 生产企业 相对优势竞争群体 高劳动力成本的国家 生产设备更新慢的国家 外贸企业 相对劣势竞争群体 特性 外贸企业 中纺纱布业务发展在过去四年里已经持续大幅下滑 出口额 [千万美元] 毛利额 [千万元] 中纺半成品业务的生存空间受到来自客户与供应商的双重挤压，出口规模下滑使其在中国纺织品出口中所占比重锐减 中 纺 直接联系生产企业 压低进口价格 国外进口商 国内供应商 获得自营进出口权 得到国家配额分配倾斜政策优待 客户与供应商的双重压迫下… … 中纺半成品出口开始萎缩， 重要性也随之下降 中国 中纺 (含海外企业) 半成品出口 (亿美元) 对比显示，中纺半成品业务面临的生存威胁更主要的是来自于国外客户 国内供应商实际上缺乏独自跳过中纺的能力... ... 真正威胁中纺生存的是其国外客户 目前国内半成品的生产企业销售能力尚弱， 主动拓展国际市场的条件还没有完全成熟 生产企业自营出口无一例外地都是 从原来外贸企业的客户基础上发展起来的 “ 我们现在的客户绝大部分是中纺过去的客户， 他们在通过产品包装知道我们的地址或是到工厂参观以后， 直到来和我们做交易的。” --- 卫桥纺织集团某副总 中纺现有客户大部分是国外的进口商或贸易中间商 部分中间商客户在了解生产企业情况后， 直接同中纺的供应商联系 “ 中国的半成品是有竞争力的， 但问题在于中纺提高了价格， 损害了中国产品的出口能力， 所以我们一般会了解供应商后跳过中纺 ” --- Mr. Chang Medford International 深入的分析则表明，半成品业务面临的生存危机主要源于被动的业务模式 原有业务模式 评价 目前中纺客户构成更多地倚重国外中间商， 他们同中纺一样却是贸易中的中间环节， 双方实际上存在很强的竞争关系 国外中间商尤其是近洋地区中间商往往为了自己利润的提高和增强竞争力， 有极强的愿望要跳过中纺， 减少中间环节 中纺被动接单的业务方式使其销售主动权被潜在的竞争对手掌握， 缺乏主动发展实用户的能力 中 纺 国 外 中 间 商 国 内 供 应 商 国 外 用 户 实 自营出口 直接采购 中纺半成品业务主要选择了潜在的竞争对手作为主要客户， 而忽视了与真正的实用户发展业务 F 2.2 纱布业务的战略规划 中国加入WTO， 棉花的进出口既有机遇又有挑战，同时许多不确定因素的影响，使得中纺的棉花进出口应努力巩固现有的规模(2) 政府调控是否会影响中纺 非生产性非国营贸易企业(供销社棉麻企业)争夺配额的数量 配额的33％将被分配给国营贸易企业 中纺作为传统的重要国营贸易企业应有其中相当份额 中纺的资金、信誉、原有销售网络 67%的配额将被分配给非国营贸易企业 国有贸易公司持有的配额在当年10月未签约使用，将被重新分发给非国有贸易实体使用 国外棉商最终将获得进出口贸易权 中国加入WTO， 棉花的进出口既有机遇又有挑战，同时许多不确定因素的影响，使得中纺的棉花进出口应努力巩固现有的规模(3) 中纺棉花出口 中纺棉花出口概况(1998~2000) 棉花流通体制改革使中纺有可能直接参与棉花的收购，降低出口成本 我国一此地区(如新疆)具有一定的植棉优势 国内棉价(收购、销售)将与世界棉价接轨 影响出口的利弊因素 棉花出口专营权的扩大可能损害中纺的市场份额 国内国际棉价的差异情况 国家棉花产业政策的实施效果 我国当年棉花的供需情况 不确定因素 1998 1999 2000 0.15亿 7.97亿 5.97亿 50% 20% 30% 新疆农垦 2000年中国棉花出口结构 (总出口 30万吨) 新疆自治区 棉麻 中纺棉花 中国加入WTO后将取消农产品的出口补贴 我国棉花的品种、质量上与其他产棉大国还有差距 我国在棉花生产、出口的支持上较其他一些产棉国弱 我国将压缩棉花种植面积，缓解供过于求的状况 棉花流通体制的改革打破原来垄断、多级、低效的流通局面，多元化、少层次的流通渠道要求中纺有更强的货源控制能力 原来 棉花流通的渠道 现在及将来 地级供销社 /棉麻公司 省级供销社 /棉麻公司 纺织企业 外省棉麻公司 棉农 合作社 棉 农 农业部所属的良种棉加工厂. 县(市)级供销社/棉麻公司 基层供销社 棉农 棉农 收购站 轧花厂 县(市)供销社/棉麻公司 农业部所属良种棉加工厂和国营农场 经