绿色药业公司现状分析.ppt

我们要做哪些调查分析？ 消费者分析 核心消费群是谁？ 他们的出现便秘现象的频率和严重程度怎么样？ 他们对产品的认知、使用情况怎么样？ 消费者为什么会买这些产品用？ 他们的使用习惯怎么样？ 他们对市面上的同类产品是怎么评价的？ 有哪些满意或不满意的地方？ 他们对此类产品有什么期望？ 他们对大黄的认识和了解情况怎么样？ …… * 我们要做哪些调查分析？ 竞争对手分析 我们面临的竞争对手是谁？ 他们的优劣在哪些方面？ 他们采用什么样的营销手法？ 他们哪些薄弱环节是我们战胜他们的机会？ …… * 青海绿色药业SWOT分析 优势在哪？ 资源优势 研发能力 生产技术 …… 劣势在哪？ 营销体系 销售网络 …… 机会在哪？ 市场容量大 市场未形成固定格局 …… 威胁是什么？ 竞争对手强 媒体对大黄的负面报道 …… * 我们怎么样制定营销策略？ 制定营销策略步骤 根据对市场的分析了解对产品组合进行回顾 判断是否需要对产品进行重新整合 对现有产品分品牌管理，对各个品牌进行定位 分别制定各个品牌的营销计划 对新产品上市，设计有效的推出模式 建立起市场跟踪系统 * 品牌定位参考模型 品牌传统 品牌个性 情感/心理 好处 感知质量/ 价值 名称/符号/口号 物理/功能好处 产品属性 价格/价值 产品核心 产品维度 品牌维度 产品用来做什么的 产品是什么 实际价格和单价 以前所以经验 和联想的总和 如果品牌是一个人， 她的显著个性特征 它令我的感觉怎么样， 更深一层，它支持着 什么核心价值 对质量/价值 的主观评价 品牌所有其他 维度的板机 * 市场计划参考大纲 1.?使命陈述 2. 下一年度和最近三年的市场方向/目标 3.?下一年度和最近三年销售及利润目标 4. 产品结构 （按产品线简单描述，包括一些新的改变） 如“通便颗粒”主打老年便秘 “排毒将军”主打女性排毒美容 “痛风舒”2004自然销售（按合约） “润畅含片”调整产品，全新上市 5.??目标市场 （列出并简单描述）? 6.??市场潜力分析 （市场容量有多大，我们有哪些优势和机会） * * 青海绿色药业有限公司 商业提案 * 目录 公司背景/大黄的技术背景 企业面临需要解决的问题 我们解决方案的思路 市场现状简单分析 绿色药业现状分析 下一步该怎么做？ 财务分析 中观咨询公司 * 公司背景 “青海绿色药业”立足于青藏高原特有的中藏资源，运用现代生物高科技手段，创研和生产高海拔、纯天然、无污染的绿色药品，企业具有较强的扩展能力。历时八年研制的“绿康牌”排毒将军大黄茶以其品质和质量已出口美国、加拿大及东南亚等地区，2001年获得第五届中国国际保健品博览会金奖；“唐古绿康”牌大黄通便颗粒是纯中药剂的国家药品，疗效可靠。 坚持“以科技为基础，以市场为中心，以生产为条件”的发展思路，注重智力资本投入，依托青海绿色药物研究所，致力于新品种的研发，现已取得国家专利两项，储备的定型新品种八个。 在西部大开发的背景下，为了构建一个新的更大的发展平台，青海绿色药业于2002年7月入驻西宁（国家级）经济技术开发区生物产业园置地38000平方，进行GMP易地改造，建设13000平方的生产，科研、办公室地，在颗粒剂、胶囊剂的基础上增加水剂，丸剂和片剂的生产线，将生产能力提高5倍，年产值可达到5亿人民币。“青海绿色药业”正抓住机遇，迎接挑战，为构建以制药为主，多种的综合性大营企业而努力。 为进一步扩大国内市场，“青海绿色药业”正寻求市场营销方面协作伙伴。广州中观咨询服务公司有幸为此提供初步提案。 * 大黄的技术背景 大黄作为一种古代的中药材，广泛的使用在各种中药的配方中，其主要的功能是泻下攻积，清热泻火，同时也有止血，解毒，活血祛瘀的功效。主要用于治疗大便秘结，胃肠积滞，血热妄行之吐血、咯血及热毒疮疡、烧烫伤等。同时，随着现代医学对大黄研究的深入，大黄的其它功效也逐渐被发掘出来，其在医疗上应用也将会越来越广。 近年来，大黄的泻下攻积和清热泻火功能在市场上有成功的应用，并创出了许多商业的热点，主要表现在通便、排毒产品的应用上，如排毒养颜胶襄，大黄通便胶襄和大黄茶颗粒等，开拓了目前日益红火的各类通便润肠茶的巨大市场。 目前各类润肠通便的产品是市场上的热点，主要的功能是“清除体内垃圾”，主要的代表为肠清茶和碧生源常润茶。 各类润肠通便茶的成份不尽相同，但主要的通便下泻作用由一种或多种中药成份产生，如大黄、决明子等。大黄作为一种古老的而广泛应用的中药，其药效和药理都经过了历史上长时间的验证，应该在安全性上有较可靠的保障。所以大黄在润肠通便领域中应用应该可以得到进一步的发展。 * 企业面临需要解决的问题 短期问题： 投资两千多万即将投入生产的新厂，年产值可达5个亿，但国内市场仍未打开，目前年销售只有一千多万左右，现金流压