营销企划案制作与执行(ppt23)(免费资料).pptVIP

营销企划案的制作与执行 * 目的、目标、过程、要领及收获 目的：营销企划案的制作与执行 目标：经专业培训的营销策划人员 过程：一天 要领：理念、技巧、演练、高度参与 收获：称职的营销策划人员 * 课程安排 第一部分 营销企划概论 第二部分 营销企划案的制作 * 第一部分：营销企划概论 * 营销企划是什么 营销企划： 为配合营销策略，实现营销目标而设计的计划与方案。 * 营销企划工作的意义 为什么要有营销企划？ 营销企划的服务对象是谁？ 怎样才能做好企划工作？ * 营销企划人员的工作使命 “掌握公司及营业单位的状况，向营业单位负责人提供应对策略以及制订各种方案，同时策划及执行具体业务推广活动，以协助营业单位抢占先机，进一步拓展市场，实现预定目标。” * 营销企划人员的工作内容 1、市场调研 2、新产品说明会及其推广 3、筹备、举办竞赛 4、组织策划增员、销售渠道开拓活动 5、举办激励、表扬活动 6、协助主管制定营业与培训计划 * 营销企划的三种能力 企划力：产生或获得企划方案的能力。 决策力：评价、筛选并决断企划方案 的能力。 执行力：理解并实施企划方案的能力。 * 如何培养企划力 与时俱进的营销感觉 触角越伸越广 保持谦虚的学习态度 尽可能地收集资讯 创新、创新、创新 * 如何培养决策力 培养角色的力量 利用知识的力量 发挥性格的力量 非权威、非逻辑的力量 谁摇头？谁点头？ * 如何培养执行力 参与并积累企划执行的经验 培养大胆、细致的性格 对方案的各个阶段耳熟能详 辩证思考整体与局部、目标与计划的关系 留有调整余地、吸取他人建议 * 第二部分：营销企划案的制作 * 企划案制作的一般操作流程：一 设定目标 想象所设定的目标 将所思行诸文字 反复思考 细分工作 加入安全系数 * 企划案制作的一般操作流程：二 列出所需资源 考虑所需人力 成本预估 拟定预算 确定任务之间的关联性 规划任务时间表 * 企划案制作的重点 1、概论： 目的、方法与步骤、成效 2、方案叙述：详细罗列执行的步骤，包括谁 负责、分类事项、注意事项、说明方法、 执行时间 3、评估： 执行绩效、评估标准 4、附件： 资料来源、表格、数据等 * 业务竞赛企划案 分组讨论：30分钟 举办竞赛的原因 活动的对象是谁 竞赛的条件 竞赛规则 竞赛奖励的选择 如何推动竞赛 跟进与追踪事项 * 咨询活动企划案 1、讨论： （1）为什么要举办咨询活动？ （2）如何举办咨询活动？（5W+2H） （3）工作人员守则 2、新人课程：太平盛世系列：康健一生 （角色扮演方式） *