新滨河生态景观小区营销推广报告汇.doc

新滨河生态景观小区营销推广报告 2008年4月27日 前言 新滨河景观生态小区项目位于布尔津县额尔齐斯河北岸，西起南大桥，北至环南东路，东至环东南路。用地范围由2部分组成，其中规划用地面积为15.4公顷,滨河景观绿地为8.5公顷。 该项目目前急需一系列全面、有效的营销推广举措作为指导，使本案的销售业绩创造出神话。针对前期的市场调研报告，现对本项目的营销推广提出一些见解，作为本案的操作指导依据！ 目录 一.本案营销推广策划思路描述···························· 二.可类比项目营销推广效果分析·························· 三. 本案SWOT分析······································ 四.目标客群分析······································· 五.价格策略建议········································ 六.营销推广策略建议···································· 七.营销推广效果监控、评估和修正······················· 一.本案营销推广策划思路描述 营销推广报告必须具备一定的科学性、逻辑性、针对性，做到有的放矢，准确而强有力的打击目标客群，促进项目销售率提高，最终形成项目整体售磬的良好状况。 从上表可以清楚看出，本次营销推广报告的构思初衷：首先从区域市场的可类比项目营销策略分析；接着对本案的优劣势进行详细分析；做到知己知彼后，既而将目标客群的需求作为出发点，结合本案的优劣势进行详细阐述，推倒出本案的价格策略。再结合以上四点，制定出本案一期的广告总体策略。由总体策略延伸，细分出本案的入市时机以及分阶段推广计划。 本方案将营销推广策划的灵魂——“三性”，贯穿于始终；结合可类比项目营销策略、项目属性、目标客群、价格策略等进行逐点详细分析，最后确定广告总体策略以及入市时机、分阶段推广计划。整个方案采取总——分的形式，一目了然，可操作性强。 下面我就本案的营销推广方案进行逐点分述 二.区域可类比项目营销推广效果分析 根据我对区域市场调查显示，目前县城地产项目是少之又少，其他项目中的现房和期房均已售磬。按照市场惯例可认为：该县房地产也未达到成熟阶段，同属住宅类项目，其项目的推广营销策略未具备绝对可比性。因此，本人在这里对该项目的营销推广策略作简要分析。 下面仅以其他开发项目作为例子进行简明扼要的分析： 营销推广主要判断分析参数：项目市场知名度、企业形象品牌、产品整体去化情况、推广手段 项目市场知名度 根据我司调查显示，目前县城市场对广场旁有一个项目的市场认知度较高（75%左右被调查者了解该项目）。总体市场知名度较高。这与市场人口基数较低，国土面积较少有着密不可分的联系，项目整体推广难度较小。本案在前期宣传中，同样应清晰认识到此点。 企业品牌形象 根据调查显示，区域市场对广场旁边发展商的知晓程度普遍较低（只约有10%左右的被调查者知晓）。会出现此结果，主要与其主打项目品牌，轻宣传企业形象的策略有关。在本案的宣传推广中应注重双重进行，尽量此类情况的发生。 产品整体去化情况 根据调查显示，广场旁边地产开发项目为全多层建筑形态，整体体量不大，户型设计以中大户型为主，具了解广场旁边地产开发项目在接近8个月的整体销售时长中，但是仍有部分小户性房源未得到有效消化。可以直言不讳地说，销售过程是失败的。那么，针对本案而言，应该有所借鉴，切记重蹈覆辙。 推广手段 根据调查显示，广场旁边2个项目的推广手段，主要以人际关系宣传为主，并辅以报纸媒体，无其他推广渠道配合。针对本案而言，应注重多种推广方式的整合运用，最大化的发挥各自效果，确保推广效果的提升，以此来刺激销售，造成销售奇迹。 综上所述，在本案的营销推广工作的开展上，应有所创新，多层面推广，确保本案推广效果以最小化投入、最大化收益的局面实现，有效促进销售。 三.本案SWOT分析 1.本案优势分析： 规模优势： 项目整体建筑面积近134806㎡，是目前布尔津县已建、在建项目中独一无二的超大型项目。 景观优势： 外部景观：面朝额尔齐斯河，，西靠大面积杨树林，远望群山环抱。有“衔远山、吞长江”之举。 内部景观：项目规划内绿地葱葱，将地热泉眼的水系引入并贯穿于社区之中。 整体来看，可谓“家家有景，户户观景，人人享景”。 区位优势： 项目处于布尔津县政府规划的滨河小区、到“喀纳斯湖”必经之地，并比邻县幼教中心，旅游中心，项目区位优势明显。 完善的整体规划： 我们本着以人为本的出发点，在项目规划上，拟建社区医院、学校、超市等完善社区配套设施的同时，又有酒店式公寓、等欧式建筑形态，并且有时尚步行街的商业物业设