战略管理课件第七章企业战略联盟.pptVIP

第七章 企业战略联盟 第一节 战略联盟 战略联盟的概念与特征 战略联盟新态势 企业发展战略联盟的动因 战略联盟的形式 第三节 战略联盟中的竞争与合作 竞争的概念 合作的概念 竞争与合作的关系 第四节 组建战略联盟应注意的问题 合作伙伴选择的3C原则 战略联盟取得成功的关键因素 * 战略管理 陈忠卫 主编 * 至各章课件目录 本章教学内容 战略联盟概述 战略联盟的动因及形式 战略联盟中的竞争与合作 组建战略联盟应注意的问题 战略联盟的概念与特征 战略联盟的新态势 关于战略联盟概念的界定，学术界至今尚无统一的定义，甚至在研究企业组织间合作问题时，除了使用“战略联盟”这一术语外，还有多种表达，如“战略同盟”、“战略合作”、“动态联盟”、“企业联合” 等等。 战略联盟是指两个或两个以上组织，为了达到一定的目的，通过互惠互利的方式组成的联合体。 战略联盟的特征 组织的松散性 目标的多样性 合作的互利性 竞争的根本性 战略的长期性 从强弱联合的互补型联盟向强强合作的竞争型联盟方向发展 从线性的联盟链向立体的联盟网络方向发展 从“硬约束”的实体联盟向“软约束”的虚拟联盟方向发展 长周期市场 标准周期市场 短周期市场 加快新产品/服务的开发速度 加快新产品/服务进入市场的速度 保持市场领先地位 形成行业技术标准 分担研发成果的风险 减少市场上的不确定性 希望避免生产力过剩 互补资源 克服行业壁垒 应对其他竞争者的挑战 学习对方的经验 获得进入限制市场的渠道 在新市场建立特许经营 保持市场的稳定性（如建立行业标准） 价格联盟 一般认为这是战略联盟的初级形式。价格联盟的目标单一，合作比较简单。在产品差异度小，市场集中度相对较高的产业中价格联盟很容易被采用。但这种联盟被认为是以共谋来获取垄断的手段，违背市场竞争中的公平原则。现在西方市场经济国家均有有关立法予以限制。 在严格的司法控制下，在市场中以明显的价格联合为目标的联盟已经很少被采用。 合作研发联盟 产品研究与开发要求企业大量资源（包括技术、财力）的投入，而且风险相当大。而联盟有利于集结各种资源，节省研究成本，分摊风险。可供选择的形式有交换技术信息、成立合作研发机构、建立共同标准联盟等。 联合生产联盟 联合生产联盟使分散在不同企业中的最具有比较优势的生产力结合起来，完成产品的制造过程，使产品在范围更广的地域具有竞争力。可供选择的形式有产品品牌联盟、供求伙伴联盟等。 市场拓展联盟 产品在市场中的销售是其价值的最终体现。以联合销售为目标的战略联盟，使联盟一方利用另一方或双方相互利用对方的市场销售渠道自己的产品，资源共享，达到销售的规模效益。尤其是特许经营、连锁加盟等形式的销售联盟在商业领域成为当前最流行的一种商业理念。 新兴的知识联盟 新兴的企业战略联盟是指伴随知识经济到来的知识联盟及相似的联盟形式。 现实中也存在某些专门的知识市场，比如专利技术市场、管理咨询市场等。但是知识联盟中的知识往往是一种组织知识，这类知识包括组织、技术、管理等方面的知识。 知识联盟的显著特征 学习和创造知识是知识联盟中的中心目标 知识联盟伙伴之间的关系要比产品联盟密切 知识联盟的参与者范围广泛 知识联盟比产品联盟具有更大的战略潜能 竞争的概念 合作的概念 竞争与合作的关系 合作型战略的动因 市场上企业之间的竞争，是指两个或多个企业或集团组织在一定的时空条件下，为了比对手更有效地创造更多、更好、更高的价值而展开一系列活动的过程。 从竞争主体看，是企业以及相关利益集团为了实现价值最大化为目的的组织之间的竞争。 从竞争内容看，是企业综合运用企业的资金、技术、品牌、人力资本、企业家的创新精神等综合因素并通过企业的原材料的采购、生产、研发、销售等整个价值链实现价值的能力的竞争。 从竞争表现形式看，主要表现为质量竞争、价格竞争、品牌竞争、速度竞争、技术竞争，最终落实到商品上的竞争。 从竞争结果看，一方面，竞争可以使企业更好的满足顾客需求，为顾客创造最大价值；另一方面，只有那些能为顾客创造最大价值并能以更高效率交付给顾客的企业才能获得竞争优势。 一般来说，合作是有关双方为了实现各自的目标，在充分认识到彼此目标差异的基础上，“求同存异”，进行广泛的、全面的协作。 企业之间的合作与企业间的竞争相对应，它可以看作是两个或两个以上的集团组织从各自的利益出发而自愿进行的协作性和互利性的关系。 共同的目标。这是双方进行合作的前提。如果两个组织的目标不一致，甚至截然相反，他们是不可能走到一起进行合作的。 合作目的的多样性。组织间的