2009龙帆户外市场展望与策略0907-F-NR(NXPowerLite)(NXPowerLite).pptVIP

Here comes your footer ? Page * Here comes your footer ? Page * 2009应对金融危机的策略与方法 秦川，北京 May.09,2009 销售团队面临主要问题 与 解决方法 机会在哪里？客户在哪里 如何卖？ 工具 资源 有效沟通-如何说服客户? 卖产品及服务 印刷品 网站 公司/集团介绍 城市环境/媒体资源概况 评估比较方法 多元化产品 一站式服务 认识自我，发现机会 逻辑性思考-找到核心问题点-即 客户真正需求 读数据预测未来 2009 金融危机影响与中国户外行业展望 2009中国经济及广告业发展 中国拉动内需政策及影响 国内市场需求规模巨大 二、三级城市和农村 国际品牌转战中国 广告投放整体稳定、部分增长 企业强化预算控制 广告投放和营销支出趋缓 新产品、新品牌市场推广减少 广告主投放更理性 1线城市向2，3，4线城市深化 消费者：消费行为趋于理性，更注重考量“产品实际价值” 企 业： 市场空间萎缩 消费者导向，把握需求、适应需求和创造需求 投资谨慎 投资回报要求可测量 “可信度高”媒体 实力强，服务好媒体主 短期计划 风险小，弹性大 2009中国经济及广告业发展 广告代理商，服务商：提升“服务能力”，适应广告主更高要求 行业洗牌，整合在即，品牌高度集中化 金融危机社会影响 “口红效应” 影视娱乐产业 动漫，动画产业发展 电影电视： 戏剧，城市话剧 户外广告新机会-影视娱乐产业，传媒产业 电视广告，电影贴片对户外广告冲击 金融危机影响-行业预测 – 华北4城市 生活基础用品，快速消费品行业，健康概念产品 食品，饮料，家居，日用消费品 银行个人业务产品，理财，保险 基础生活小家电（厨具，日用） 增长显著 个性化服务机构（提供生活相关服务） 教育/ 培训 （英语，动漫，游戏，IT等职业教育） 北京：尚德教育（职业培训），08年470万，290个候车亭 汇众教育（动漫，游戏培训） 房地产/装饰装修 及周边（如油漆） 文化交流/艺术演出 娱乐/传媒 健康/美容/保健 体检中心：北京爱康国宾（体检）-08年，北京122万，66个候车亭 持续发展 金融危机影响-行业调整与预测- 北京08年候车亭投放量排名（9.6亿 / 85459个） 金融危机影响-行业调整与预测- 沈阳08年候车亭投放量排名（1亿 / 20118个） 沈阳 大连 大连数据可作为沈阳开发客户 方向 金融危机影响-行业调整与预测- 青岛08年候车亭投放量排名（5848万 /12196个） 金融危机影响-行业调整与预测- 济南08年候车亭投放量排名（9924万 /23107个） 应对方法。。。 如何应对新局面？专业服务能力提升方法 1， 理解集团新定位（整合营销一站式服务/多元化媒体） 2，了解集团资源 ( 候车亭不是唯一） 3，最大化利用资源/武器 （市场部：专业数据，行业报告，龙帆宝典） 4，综合素质（洞察力 / 沟通力/ 策划力） - 工作模板，学习习惯，思维逻辑性训练 各类资源 一览 报告模板 洞察客户需求-Brief 工作要求模板 户外媒体评估要素 户外媒体特性 户外媒体行业报告（市场部2-4周提供） -需销售负责人每2周提供市场竞品上刊客户情报 行业理解力（阅读行业报告，自学） 沟通力（思维逻辑性训练，读书） 洞察力（工作模板，自我培养） 仪表，气质（个人修养） 自信 （素质提高，有了成功的案例，自信会自然增加） * * Here comes your footer ? Page * Here comes your footer ? Page * * *