臭氧水系列产品渠道建设方案.pptVIP

目 录 合作无限 发展无限欢迎加入我们的渠道发展行列 * 臭氧水系列产品 渠道建设方案 渠道控制 渠道成员 环境分析 渠道激励 绩效评估 1 2 3 4 5 净水机 家庭除 菌净 水系统 空气清 新器 洗洁机 臭氧发 生器 家 庭 产品线 在“ 公平，诚信，双赢”下建立 与全体合作伙伴的利益共同体。 培育规范，专业的产品渠道系统， 共同开创臭氧水发生产品市场。 渠道合作目标 渠道合作原则 渠道建设策略 经济环境 国务院出台4万亿投资拉动内需刺激经济政策 竞争环境 同类企业繁多，同质化严重，竞争激烈 大众对臭氧的功能已经有所了解 技术环境 臭氧技术已经相对成熟，已经形成了产业链 社会文化 环境 营销渠道环境分析 西北 西南 华南 华北 东北 华东 中南 根据大区划分建立销售分公司 经销商划分图 将市场分为1-3级，分别有不同的覆盖和开发方式。 一级地区 二级地区 三级地区 划分标准 典型城市 开发方式 直辖市，省会城市 副省级城市 地级市 县级市、县 以直接供货大卖场为重点， 并建立客服中心 当地的大商场，专卖店 个体经营者 北京，上海 温州，威海 萧山、昆山 市场划分 东北分公司 华北分公司 中南分公司 华东分公司 华南分公司 公司 当地商场 专卖店 个体经营者 大商场 大卖场 代理商 渠道结构图（家庭） 渠道成员分工 公司： 承担了大部分的工作，公司还严格规定了市场价格，对于违反规定批发或零售价格的行为进行监控与规范，提供完善的物流和售后服务。 终端： 零售终端几乎只需要提供位置较好的场地给公司，按公司的要求保重服务。 大商场 代理商 个体经营者 全国性连锁商场，如苏宁，国美等，要求资金实力雄厚，自有物流网络。 本地的个体户，无特殊的资金要求，和物流要求。 地区级的代理商，要求具有区域内的物流能力，一定的经济基础。 渠道成员定位 公司 个体经营者 批发 专卖店 专营店 大商场 超市 对其直接供货的经销商有严格的控制和各种支持， 同时通过三方协议等方式控制二级经销商。 对直接供货的经销商通过销售合同控制其零售价格及销售区域 对直接供货的经销商有派促销员,搞促销活动等多种支持 要求批发商上报渠道明细,掌握其渠道，但无销售支持. 对渠道的控制 不同级别代 理商，不同 的返利 代理商 分级制 公司项 目支持 销售技巧 产品理论 公司培 训计划 渠道激励 人员促销 广告 物流 品牌推广 视觉识别 客服中心 渠道激励 公司支持项目 服务创新 服务模式 服务流程 服务理念 拨打全国统一服务热线 一站式上门服务 .... 用户至上 售后服务 销售业绩 信用 服务质量 行为规范 已付款合 同金额做 依据，考 虑其增长 率 应收账款 情况做依 据 消费者反 应作为依 据 消费者投 诉以及实 地调研为 依据 绩 效 绩效评估 谢谢！2008.11.17 *