原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
民生人寿股份有限公司南京分公司 购买心理与销售流程 课程概述 人生无处不推销 购买心理 问题的解决 愉快的感觉 保险商品特色 推销流程介绍 人生无处不推销 人人都是推销员 客户购买的两个理由 问题的解决 愉快的感觉 想要与需要 想要=需要？ 想要=需要+附加值 结论：推销客户需要的 提供客户想要的 客户购买的心理 保险商品特色 无形的商品 无法试用 无立即的利益 推销流程 开拓准保户 建议书说明 接近前准备 成交 接近技巧 索取介绍 推销效用 售后服务 商品解说 销售技巧的学习过程 了解 实践 分析 研究 练习 领悟 推销流程的两大原则 所有流程在客户的同意下进行 掌握推销流程的主控权 结论 民生人寿南京分公司培训训练中心 民生人寿南京分公司培训训练中心 民生人寿南京分公司培训训练中心 民生人寿南京分公司培训训练中心 民生人寿南京分公司培训训练中心 心理变化 时间 注意 兴趣 联想 欲望 比较 行动 满足 民生人寿南京分公司培训训练中心 民生人寿南京分公司培训训练中心 民生人寿南京分公司培训训练中心 10 民生人寿南京分公司培训训练中心 民生人寿南京分公司培训训练中心 11 购买心理永远是推销流程的一条暗线，推销流程是在心理变化的基础上进行的。 充分了解客户心理，你的推销会作得更好！ 民生人寿南京分公司培训训练中心
文档评论（0）