2010精品汽车展销会PPT培训课件.pptVIP

目 录 什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向 定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。 在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。 这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。 我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。 什么是路演？ What is Road Show? 目 录 什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向 销售成功的基本准则： — 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 — 终端为上，终端制胜 — 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能 决定“路演”价值 的两只手 — 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注 （在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的